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國際工程投標(biāo)報價技巧(重要)
一、根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價
1.報價可高一些的工程
(1)施工條件差的工程;
(2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也較高;
(3)總價低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;
(4)特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;
(5)工期要求急的工程;
(6)競爭對手少的工程;
(7)支付條件不理想的工程。
2.報價可低一些的工程
(1)施工條件好的工程;
(2)工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;
(3)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時;
(4)本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;
(5)競爭對手多，競爭激烈的工程;
(6)非急需工程;
(7)支付條件好的工程。
二、適當(dāng)運用不平衡報價法
不平衡報價法也叫前重后輕法。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法。
1.能夠早日結(jié)賬收款的項目(如開辦費、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報得高一些，以利于資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目(如機電設(shè)備安裝工程、裝飾工程等)可適當(dāng)降低。
2.經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可獲得超額利潤，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。
但是上述1.2.兩點要統(tǒng)籌考慮，針對工程量有錯誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報價，要具體分析后再確定。
3.設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而對工程內(nèi)容說明不清的，則可降低一些單價。
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