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　　年底了，收款成為老大難。甲方(或開發商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款項已經成了行業的一種常態，乙方都顯得特別無奈。

　　畢竟前面的款子還沒結，總不能撕破臉皮硬要，原本債主是強勢方，但甲乙雙方合作的時候，發現“欠款是由弱變強的有效途徑”，誰欠錢，誰牛。

　　那么，重點來了!

　　三分鐘看完本篇圖文，

　　甲方拖款的7大招與乙方催款的六大計，

　　解決催款難題!

　　甲方退款七招

　　第一招 店大欺客--還在走流程

　　對于很多大的品牌企業來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。

　　第二招 緩兵之計--我去問問

　　付款涉及到合同、成本、財務，以及各個老總，所以很多開發商會告訴你“我幫你去問問!”，畢竟作為乙方也不好繼續催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我幫你去問問”，當然，很多開發商還是會去問問的。(你懂的)

　　第三招 太極之道--你去問問那誰誰吧

　　這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角，就好像我們在催款的時候，問策劃經理，回答說“你去問問營銷經理吧”，營銷經理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經理吧”，打給總監，總監說“你先去找營銷經理或者策劃經理吧”……

　　第四招 余糧不足--公司還在付去年的款呢

　　這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現在還欠了哪家幾百萬，說要么幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。

　　第五招 找事挑刺--你這個做的還不夠到位啊

　　問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行?關鍵有時候甲方也說不上來。為了催款，啥服務都做了，還想怎么地?

　　第六招 雞毛令箭--這個事情，我決定也沒有用啊

　　很多時候，甲方的某些中層級別的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一樣，拿著雞毛當令箭，最終自己也沒有決定權，導致乙方非常被動。對于乙方來說，此類人畢竟不是決策人，總歸有點忽視，唉，也沒辦法。

　　第七招 畫餅許諾--不著急，以后還有很多合作機會的

　　甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現在”，是現在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現在很艱苦，未來還不是特別清楚。

　　甲方拖欠款的原因千奇百怪，

　　But，

　　千萬不可以低估乙方的創造力，

　　下面是對付甲方欠款的六妙計......

　　乙方要款六秒計

　　妙計1：禮儀先行--請客吃飯

　　很多乙方都有這個習慣的(這是一個好習慣)，送發票之前，總歸先請甲方吃個飯，盼望著能“感動甲方”，有些甲方即便是心領這誠意，也會想辦法付了，但更多的是覺得乙方這么做是應該的，所以有時候，這招是否行得通，完全看甲方的人品了。

　　妙計2：兵卒上門--軟磨硬泡

　　一些乙方，逢年過節可能都會在甲方那閑坐幾天，就是為了能把款子收回來，也曾出現過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為，這種行為常見于工程之類的大型款項，比如說農民工。

　　妙計3：由外入內--擠壓甲方付款

　　這個手段用的最佳的是那些壟斷媒體，動不動爆個光啥的，搞的開發商不得不付，也難怪，工作都做了，你還以各種理由不付，自找!

　　妙計4：從規則到輿論--先找律師再找媒體

　　其實現在很多的乙方開始服務都沒簽好合同，甚至服務結束都沒拿到合同，這一點千萬要記住——合同盯緊，很多的爛賬都是這么產生的，畢竟像房地產這種市場，人員流動率又高。一旦你有法律合同，可以請律師，甚至找媒體來報道。

　　妙計5：不要臉大法--自己的血汗錢，比節操更重要

　　對于一個企業來說，有時候講究面子，總覺得這社會這么小，說不定哪天還能碰到，但每家公司都應有自己的底線，畢竟有一公司的人要養活，這款子死都收不回來，意味著員工的收益都會受到影響，就會影響公司氛圍，所以必須重視，哪怕是無節操無底線的做法。

　　妙計6：敲山震虎--尋求資源通道

　　孫子兵法云：善戰者求之于勢而不責于人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務室等著拿錢，而是要通過全方位的資源擠壓對方，就好比本文，為的就是告訴某些開發商，你該付錢了!

　　所以，甲方一定要記住，不能盲目說“不付了”，人心都是肉長的，商量商量都好說，如果你很強勢，對不起，乙方也有乙方的方式來對付你，這會對后期工作甚至職業生涯產生影響，這又何必呢?

　　乙方也一定要記住，你不是做公益的，你不著急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢，或者是自己投了錢或資源的。

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