證券投資基金基金的市場營銷

　　基本內容：本章主要介紹了證券投資基金的市場營銷和基金銷售活動的規范，對證券投資基金的市場營銷的內容、特點、方式，和有關法規對證券投資基金的銷售機構、銷售人員、宣傳推介活動的規范和監督管理進行了詳細介紹。

　　學習要求：掌握證券投資基金的市場營銷的內容。掌握對基金銷售費用的規范。熟悉對基金銷售人員的行為和基金推介活動的規范。了解基金市場營銷的特點、渠道、方式;了解法規對基金銷售機構的合規控制。對基金銷售的監督管理。

　　第一節基金營銷概述

　　重點內容：基金市場營銷的意義。基金市場營銷的特點。基金市場營銷的內容。

　　考點分析：本節考生應注意以下考點：基金市場營銷的特點;基金市場營銷的內容;如何確定目標市場和客戶;影響營銷環境的主要因素;營銷組合的四大要素;營銷過程管理的具體內容。”

　　第二節基金的銷售渠道和促銷手段

　　重點內容：國際基金銷售渠道的狀況。我國基全銷售渠道的狀況。基金的促銷手段。

　　考點分析：本節為了解內容，主要的考點是：直銷和代銷的區別;國際基金銷售渠道二我國基金銷售渠道;基金促銷手段。

　　第三節客戶服務

　　重點內容：客戶服務的七種方式。

　　考點分析：本屆為了解內容。

　　第四節基金銷售活動的規范

　　重點內容：基金銷售機構的合規控制。基金銷售行為的規范。基金宣傳推介。基金銷售費用的規范。對基金銷售的監督管理。

　　考點分析：本屆應關注的考點包括：對基金銷售機構的合規控制;對基金銷售行為的具體規范;對基金宣傳的規定和禁止性規定;對基金銷售費用的規定;對基金銷售的監管要求

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