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　　【內容導航】：

　　銷售策略

　　【所屬章節】：

　　本知識點屬于《基金法律法規》第二十一章基金客戶和銷售機構

　　【知識點】銷售策略

　　銷售策略

　　(一)產品策略

　　(二)價格策略

　　(三)渠道策略

　　(四)促銷策略

　　(一)產品策略

　　在產品策略方面，中國基金銷售機構開始呈現出根據客戶需求，創新和銷售多樣化產品的特點。

　　(二)價格策略

　　在價格策略方面，基金銷售機構常采取多種費率結構相結合的方式，根據申購資金量不同，持有期限不同，基金投資品種和期限的不同設定不同的費率結構。

　　價格調節手段包括首次認申購客戶的費用折扣，后端收費模式，對同一基金設計不同的收費結構和結算模式，設計費用優惠政策等。

　　(三)渠道策略

　　在渠道策略方面，雖然基金公司直銷和獨立基金銷售公司的銷售額占比在上升，但我國基金銷售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷為主。

　　(四)促銷策略

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