第三章練習題

單選部分

　　1、“顧客就是上帝” 屬于 市場營銷中的(D　)觀念

　　A.生產觀念 B. 產品觀念 C. 銷售觀念 D. 市場營銷觀念

　　解析：“顧客就是上帝”屬于市場營銷觀念

　　2、一般消費者對毒品的需求屬于(D　)

　　A.下降需求 B. 負需求 C. 不規則需求 D. 有害需求

　　解析：毒品屬于對消費者有害的和對社會利益也有害的需求，屬于有害需求

　　3、一般消費者對酒店、交通工具等的需求屬于(C　)

　　A.下降需求 B. 負需求 C. 不規則需求 D. 有害需求

　　解析：一般消費者對酒店和交通工具的需求有較大的波動性 ，屬于不規則需求

　　4、某生產把消費者分為忠誠顧客、不忠誠顧客，這是按照( C　)變量來細分市場的。

　　A.心理 B.人口 C. 行為 D. 地理

　　解析：考察細分市場的細分變量的標準

　　5、目標市場是指企業營銷活動所要滿足的市場，是企業為實現預期目標而需要進入的市場，即企業(A)對象。

　　A.服務 B.經營 C. 生產 D. 競爭

　　解析：考察了目標市場的定義

　　6、實行低價格低促銷費用的推出新產品的策略是(D)

　　A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

　　解析：考察產品引入期的策略

　　7、某企業某產產品的單位產品成本是100元，企業希望得到15%的預期利潤，則該產品的單位產品價格(C)元

　　A.100 B.120 C. 115 D. 105

　　解析：考察了成本加成定價公式，單位產品價格=單位產品成本×(1+目標利潤率)

　　8、對于技術含量較高的新型電子產品，適合(B)定價方法

　　A、心理定價策略B、撇脂定價 C、滲透定價 D、適中定價

　　解析:新產品定價的方法有三個，撇脂定價、滲透定價、適中定價。

　　9、企業針對消費者開展促銷攻勢，使消費者產生需求，進而向零售商要求購買產品，零售商向批發商要求購買產品，批發商最后向企業要求購買該產品。屬于(A)策略

　　A、拉動策略 B、推動策略 C、分銷策略 D、促銷策略

　　解析：考察了拉動策略的定義

　　10、把品牌分為制造商品牌和中間商品牌是按照(C)標準來劃分的

　　A 市場地位 B不同用途 C使用主體 D知名度

　　解析：制造商品牌和中間商品牌是按照使用主體來劃分的

多選部分

　　11、市場營銷的微觀環境主要包括(ABCD　)

　　A.企業 B. 營銷中介 C. 顧客 D. 競爭者 E 政治法律

　　解析： 考察市場營銷的微觀環境研究的主要內容

　　12、產品策略中所研究的產品包括核心層、形式層、期望層和( BC　)五個層次。

　　A.實質層 B.潛在層 C. 延伸層 D. 默認層 E、附加層

　　解析;考察產品概念的五個層次, 核心層、形式層、期望層、延伸層和潛在層。

　　13、產品的生命周期包括(ABDE)個階段

　　A引入期 B成長期 C競爭期 D成熟期 E衰退期

　　解析：考察產品生命周期的四個階段

　　14、新產品定價的策略有(BCD)個

　　A、心理定價策略B、撇脂定價C、滲透定價 D、適中定價 E、折扣定價

　　解析:新產品定價的方法有三個，撇脂定價、滲透定價、適中定價。

　　15、按照企業使用中間商數目的多少可以把營銷渠道分為(CD)

　　A直接渠道 B間接渠道 C寬渠道 D窄渠道 E長渠道

　　解析：AB選項是按照是否使用中間商來劃分的，E選項是按照分銷過程中經歷中間環節的多少來劃分的。

　　16、下列市場營銷因素中，屬于4P的有( )。

　　A.產品 B.價格 C.促銷

　　D.渠道 E.消費者

　　參考答案：ABCD

　　解析：4P策略包括：產品、價格、促銷和渠道

　　17、.下列營銷策略中，用于確定目標市場的營銷策略有( ).

　　A.成本領先營銷策略

　　B.無差異性營銷策略

　　C.差異性營銷策略

　　D.撇脂營銷策略

　　E.集中性營銷策略

　　參考答案：BCE

　　解析：確定目標市場的營銷策略有差異性市場營銷策略、無差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略

　　18、下列屬于市場定位策略的有( ).

　　A.避強定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.差異化定位策略

　　E.多元化定位策略

　　參考答案：ABC

　　解析： 考察市場定位策略的類型

　　19、下列屬于促銷組合的手段有( ).

　　A.人員推銷

　　B.廣告

　　C.營業推廣

　　D.公共關系

　　E.產品

　　參考答案：ABCD

　　解析：考察促銷組合的內容

　　20、下列屬于品牌對企業的作用有( ).

　　A.儲存功能

　　B.增值功能

　　C.識別功能

　　D.導購功能

　　E.契約功能

　　參考答案：AB

　　解析：CDE屬于品牌對個人的作用

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