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　　【考點】渠道權力的保持：本質是渠道控制力的保持

　　1、生產廠商處于有利控制地位的情況：

　　①該行業由少數幾家大廠商控制;

　　②廠商的產品沒有替代品;

　　③獲得該生產廠商的產品對購買者十分重要;

　　④消費者或產品是差異化的，廠商能方便地完成成本轉移;

　　⑤廠商能實施前向一體化【這時是生產商的話，前面一個就是銷售，典型代表，格力電器，原來是生產空調的，后面要自己創建銷售端，話語權足夠大】

　　2、中間商保持渠道控制力的策略【中間商就是批零貸，10個點，中間商就是負責銷售的。】

　　(1)采用有影響力的自主品牌

　　①制造商品牌(全國品牌)：由生產者建立并擁有

　　②經銷商品牌(私人品牌)：經銷商自己創建并擁有

　　③混合品牌：一件商品有兩個品牌，分別屬于制造商和經銷商

　　(2)形成大量銷售規模

　　(3)提供促銷服務

　　(4)培養忠誠顧客

　　(5)運用集中采購策略

　　(6)適時運用灰色市場策略(中間商從所在分銷渠道之外的廠商采購商品)

　　(7)簽訂緊密合作協議以銷售流轉慢的商品

　　(8)適時運用垂直一體化戰略

　　(9)通過批零兼營、價格折扣等手段吸引更多顧客

　　(10)通過靈活的貨款結算政策影響供應商

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