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　　跨國公司的目標市場進入模式

　　1.出口模式

　　出口模式包括間接出口和直接出口兩種形式。

　　間接出口是指企業通過設在本國各種外貿機構或國外企業設在本國的分支機構出口自己的產品和服務。

　　間接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企業的產出;

　　間接出口的不利因素是企業通過間接出口的方式進入國際市場的潛力很小，控制海外營銷活動的能力極為有限。

　　直接出口是指企業把產品直接賣給國外的最終用戶，不通過國內的中間機構。

　　直接出口具有以下特點：

　　①要求企業有自己的國際營銷渠道，有專人負責出口營銷的管理工作

　　②與間接出口相比，直接出口投資較多，風險一般也比間接出口大，但回報也較高

　　③直接出口彌補了間接出口的缺陷

　　④直接出口要求企業投入的資源多，對企業內部專業人才和管理水平的要求也比間接出口高得多。

　　2.許可模式

　　是指技術許可企業通過簽訂合同的方式，向技術被許可企業提供必需的專利、商標或專有技術的使用權以及產品的制造權和銷售權。

　　許可模式的利：①進入市場的風險較小，要求企業的參與程度低、資源投人少

　　②有利于利用被許可方的市場建設

　　許可模式的弊：

　　①限制了企業對國際目標市場容量的充分利用，企業并未真正地融入外部市場

　　②許可方有可能失去對國際目標市場的營銷規劃和方案的控制

　　③許可方在控制被許可方保證質量和服務標準方面將受到許多限制

　　④技術轉讓可能制造出自己的競爭對手，從而使技術轉讓方處于不利地位

　　⑤許可方還有可能因為權利、義務問題陷入糾紛、訴訟，使企業得不償失

　　3.國際直接投資模式

　　國際直接投資企業的設立包括收購和新建兩種方式。根據母公司對子公司的控制程度不同，國際直接投資可分為獨資和合營兩種形式。

　　國際直接投資模式是幾種模式里花費資源最多、面臨風險最大的模式，但同時對市場的滲透最完全，獲得的控制權也最強。它可使企業獲得國外重要的原料、生產基地，使企業更好地利用國際資本市場，促進國內外兩個市場、兩種資源的優化組合和合理配置。它對企業的管理能力、經營能力及綜合財力的要求都較高。

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