查看匯總：2012經濟師考試《中級建筑》章節預習筆記匯總

　　第五章　建設工程合同管理

　　第二節　建設工程合同的談判、簽訂與審查

　　1. 建設工程合同的談判

　　1.1　合同談判前需有相關的法律知識的儲備

　　■這是合同談判人員應具備的最基本條件

　　1.2 合同談判的準備工作

　　■談判人員的組成(三類人員)

　　◇懂建筑方面的法律法規與政策的人員-法律法規

　　◇懂工程技術方面的人員-工程技術

　　◇懂建筑經濟方面的人員-建筑經濟

　　■相關資料的收集

　　◇對方的資信狀況

　　◇履約能力

　　◇發展階段

　　◇已有成績

　　◇工程的由來

　　◇土地情況

　　◇項目進展

　　◇資金來源

　　◇雙方參加談判的人員名單及其他情況

　　■對談判主體的分析(四方面的分析)

　　◇發包方需要進行的分析

　　☆確定合同的標的物

　　☆進行招標投標工作的準備

　　☆對承包方進行考察

　　☆全面考察承包方資質與能力

　　◇承包方需要進行的分析

　　☆對發包方進行調查研究

　　☆對原則性問題不以讓步

　　☆注意項目本身是否有效益，己方是否有能力承接

　　◇對對方的分析

　　☆對對方談判人員的分析

　　☆對對方實力的分析

　　◇談判目標可行性及雙方優勢與劣勢分析

　　☆雙方目標是否合理

　　☆雙方優勢劣勢分析

　　■擬定談判方案

　　◇列出雙方能取得一致的內容

　　◇列出原則性的分歧問題

　　◇列出談判的重點和難點

　　1.3 合同談判的策略和技巧

　　■掌握談判議程，合理分配各議題的時間

　　■高起點戰略-談判之初提出苛刻的條件，以后再進行妥協

　　■注意談判氛圍-采取潤滑措施，舒緩壓力

　　■適當的拖延與休會-陷入僵局時要冷處理

　　■避實就虛-利用對方弱點，回避自己弱點

　　■分配談判角色，發揮專家的作用-多角色團隊配合

　　2. 建設工程合同的簽訂

　　2.1 訂立合同遵循的原則

　　■平等、自愿原則

　　■公平原則

　　■誠實信用原則

　　■合法原則

　　2.2 訂立合同的方式

　　■要約邀請-招標公告和招標文件

　　■要約-投標文件

　　■承諾-中標通知書

　　■合同成立-雙方訂立書面合同

　　■合同生效-合同符合法律的規定

　　2.3 訂立合同的形式

　　■工程施工合同應當采用書面合同形式

　　2.4 工程合同中最重要的三方面內容

　　■工期-進度控制

　　■質量-質量控制

　　■造價結算-成本控制