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　　第二節　國際工程招標與投標

　　1.國際工程招標方式

　　■公開招標-遵守國際競爭性投標的規定

　　■限制性招標

　　◇排他性招標

　　◇指定性招標

　　◇邀請性招標

　　◇地區性招標

　　◇保留性招標

　　■其他招標方式

　　◇多層次順序招標

　　◇雙邊聯合招標

　　◇議標性質的招標

　　2.國際工程招標機構(三類)

　　■常設的中央招標機構

　　■非常設部門級的招標委員會

　　■委托招標機構

　　3.國際工程招標程序(一般是資格預審而非后審)

　　■確定項目-委托設計-組織招標機構-招標公告或招標邀請-投標人資格預審-選定和通知合格的投標人-發售標書-開標-評標-中標

　　4.國際工程投標程序

　　■見p280流程圖

　　5.國際工程投標標價的組成

　　■世界銀行和亞洲銀行項目定標原則-最低標價優先中標原則

　　■標價的組成(三類)-注意與國內的標價組成的區別

　　◇工程直接費

　　◇工程間接費

　　﹤包括管理費、利潤、風險等因素

　　◇暫定金額(待定金額或備用金)

　　﹤計入工程總報價，但承包商無權使用

　　﹤可能動用，也可能不用

　　6.國際工程投標報價策略

　　■以信取勝

　　■以快取勝

　　■以廉取勝

　　■靠改進設計取勝

　　■以退為進策略

　　■長遠發展策略

　　7.國際工程投標報價技巧(13種技巧)

　　7.1 根據項目的特點采用不同的報價

　　■可報價高的情況

　　◇施工條件差的工程

　　◇專業要求高的技術密集型工程，公司有專長

　　◇總價低的小工程

　　◇不愿做而被邀請的工程

　　◇特殊的工程

　　◇業主對工期要求急的工程

　　◇投標對手少的

　　◇支付條件不理想的

　　■可報價低的情況

　　◇施工條件好的工程

　　◇工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程

　　7.2 不平衡報價法(前重后輕法)

　　■概念

　　◇指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定后，調整內部各部分的報價，以便既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

　　■采用不平衡報價法的情況：

　　◇能夠早日結賬收款的項目可以報較高，以利資金周轉，后期工程項目可適當降低。

　　◇經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高。

　　◇設計圖紙不明確，估計修改后工程量增加的，可提高單價。

　　◇暫定項目，如不分標，只有一家施工單位完成，則單價可提高。

　　7.3 計日工的報價-可報高價

　　7.4 多方案報價法

　　7.5 增加建議方案-對原招標方案一定要報價，再提出一個建議方案

　　7.6 突然降價法-迷惑對方，在投標截止日期前突然降價

　　7.7 可供選擇的項目的報價

　　7.8 暫定工程量報價

　　■規定了工程量和總價-應提高單價

　　■規定了工程量，但沒有限制總價-綜合考慮

　　■只有一筆固定總價，如可用由業主確定-對競標無影響

　　7.9 分包商報價的采用-不能按分包商最低報價而按中等價格考慮

　　7.10 有條件的降價

　　7.11 無利潤算標

　　■有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的分包商

　　■對于分期項目，先以低價獲得首期工程，在以后的工期中獲得利潤

　　■承包商經營困難，無利潤但可維持生存

　　7.12 利用搞不清楚情況的項目獲益

　　7.13 利用招標文件的錯誤

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