航運企業經營策略

　　一、航運企業經營策略概述

　　策略具有戰術性、短期性、局部性和靈活性的特點。通過開辟新航線去開拓新市場以擴大企業的經營領域和競爭優勢，這屬于經營戰略范疇。

　　二、航運企業聯營策略

　　聯營是不同企業之間實行聯合經營的一種形式。

　　航運聯營可獲得如下好處：

　　(1)節省成本支出。

　　(2)利于資金周轉。

　　(3)增強適應能力。

　　航運企業的聯營，通常是由兩家或兩家以上的航運公司各自抽調一定數量的船舶組成新的營運實體。其組成形式主要有如下幾種：

　　(1)協議聯營。

　　(2)合并

　　(3)控股。

　　三、航運企業競爭策略

　　1.成本水平領先策略

　　成本水平領先策略的含義是以低成本保持成本水平處于領先地位，因為只有低成本，才能做到低運價或低租價，才有可能給貨主以延期遞增回扣的優惠條件，這樣才能使自己在競爭中處于有利的地位。

　　2.優質服務策略

　　優質服務的含義是要完整無損、迅速及時地把貨物運抵目的地。為貨主提供更多更好的優質服務，才是競爭策略的核心和立足點。

　　3.創新圖變策略

　　隨著市場的發展，貨主對航運企業的要求越來越高，有的已近乎于苛刻。競爭越來越激烈，有些企業被逼到了走投無路的境地。為了開辟生路，就要立志創新圖變，做到“人無我有，人有我新”，這樣方能領導航運新潮流，在競爭中處于有利地位。

　　四、航運企業物流及全球營銷網絡

　　航運企業建立營銷網絡可采用如下幾種形式：

　　1.任命代理

　　當航運企業對某掛靠港的情況不太熟悉時，如果由其自己去進行攬貨、辦理有關貨運方面的手續，往往會覺得心有余而力不足。

　　2.設立辦事處

　　如果某地經濟發展情況良好、貨源充足，國際航運企業在進行了科學的調查后，在財力允許的情況下，可在當地設立辦事處，派遣本企業的業務人員任常駐代表，以便更好地在當地開展業務，這樣可大大節約代理成本，以最小的成本攬取最多的貨物。

　　3.成立分公司或子公司

　　當設立辦事處取得良好發展，而當地的確有長期穩定的貨源時，可將辦事處升格為分公司或子公司，賦予其更大的權力。這將極大促進本企業的發展。

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