第一節　市場預測概述

　　一、市場預測的概念

　　市場預測是指在市場調查的基礎上，利用各種信息資料，通過分析研究或運用數學方法，對未來一定時期內市場上商品或勞務的需要量及其發展變化趨勢的預見和測算。

　　對于商品流通企業而言，市場預測、需求預測、銷售預測均指銷售預測，本章所講市場預測側重于銷售預測。

　　二、市場預測的原理

　　(一)可知性原理

　　市場商品供求的發展變化有其規律性，市場預測的全部活動是建立在可知性原理基礎上的。

　　【例題·單選題】市場預測的全部活動就是建立在(　)原理的基礎上的。

　　A.系統性

　　B.連續性

　　C.可知性

　　D.因果性

　　【答案】C

　　(二)系統性原理

　　市場預測可以看成一個系統，它的活動不是孤立的。通過預測系統和其他預測系統，以及市場預測系統內各個子系統間的密切結合和信息交流，通過定量分析與定性分析相結合，宏觀預測與微觀預測、長期預測與短期預測相結合，就可以使預測更接近實際。

　　(三)連續性原理(連貫性)

　　客觀事物發展的各個階段具有合乎規律的連續性。過去和現在的事情持續發展到未來，未來是在過去和現在的基礎上發展起來的。在進行市場預測時，就可以通過收集歷史和現實的市場信息來推測市場將來的發展趨勢。

　　【例題·單選題】在進行市場預測時，往往要有歷史統計資料，根據過去和現在的情況來預測未來的情況。這是依據預測原理中的(　)原理。

　　A.系統性

　　B.連續性

　　C.類推性

　　D.因果性

　　【答案】B

　　(四)因果性原理(相關性)

　　是指客觀事物、各種現象之間存在著一定的因果關系，可以從已知的原因推測出未知的結果。

　　(五)類推性原理

　　事物發展都具有一定的相似性和類推性，或者說普遍規律，在掌握事物發展普遍規律基礎上，結合具體事物所處的環境，就可以推測出其他事物的發展趨勢。

　　【例題·單選題】根據國外或國內使用電腦較早的地區，考察其電腦普及率的變化規律。然后根據本地區的實際情況，推斷出本地區明年電腦普及率。這是運用市場預測原理中的(　)。

　　A.連續性原理 B.因果性原理 C.類推性原理 D.系統性原理

　　【答案】C

　　(六)可控性原理

　　人們對預測的客觀社會經濟事件的未來發展趨向和進程，通過創造條件，使預測對象在人們自覺控制下，朝著所希望的方向發展。

　　【例題·多選題】市場預測的原理有(　)。

　　A.可知性原理

　　B.系統性原理

　　C.安全性原理

　　D.連貫性原理

　　E.因果性原理

　　【答案】ABDE

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