第二節　代理

　　一、商務代理的概念、特征和功能

　　(一)商務代理的概念

　　代理是指代理人根據被代理人的委托授權，以被代理人的名義，代表被代理人同第三人訂立合同或做其他事務的法律行為，并由此產生的法律效果對被代理人發生法律效力。

　　代理分為商務代理和民事代理。

　　商務代理，也稱為商業代理或商事代理，是指代理人為被代理人代理商業事務并收取傭金的盈利性的商業活動。通常把從事商務代理活動的代理人稱為代理商。

　　(二)商務代理的特征

　　1.代理商具有法人地位。代理商是獨立經營的商業實體，并與制造商建立有長期的固定關系。

　　2.主要是購銷代理。

　　3.代理商的權利有一定空間范圍。代理商所從事的業務是在一定的處所或一定的區域范圍內進行的。

　　4.代理商必須嚴格執行制造商的商品定價。通常制造商對其商品定一個最高銷售價，或者按最高銷售價定一個指導價。

　　5.代理商按照銷售額或采購額的固定比例提取傭金。商務代理是有償代理，代理商有權得到報酬。

　　6.不允許進行代理業務之外的活動。代理商主要是傭金代理形式的公司，對它所代理銷售或采購的商品一般不具有法律意義上的所有權，只能作為制造商的代理商進行業務活動。

　　【例1?單選題】代理商按(　)的固定比例提取傭金。

　　A.銷售額或采購額

　　B.銷售利潤

　　C.稅后利潤

　　D.凈利潤

　　[911090201：針對該題提問]

　　【答案】A

　　【例2?單選題】在下列商務代理的特征表述中，錯誤的是(　)。

　　A.代理商具有法人地位

　　B.代理商在指定的銷售區域內只能銷售其代理的商品

　　C.代理商必須嚴格執行制造商的商品定價

　　D.代理商有商品定價權

　　[911090202：針對該題提問]

　　【答案】D

　　(三)商務代理的功能

　　1.開發新市場的功能。開拓、占領新市場是現代企業經常面臨的問題。通過商務代理可以很好地開發新市場，尤其是在開拓、占領國外市場方面，利用所在地的代理商具有更多的優越條件，開拓、占領新市場更加方便。

　　2.保持市場占有率的功能。采用商務代理這種形式往往可以保持一定的市場占有率。

　　3.避免、減少商業風險。商務代理在一定程度上以“平均利潤”為原則，使買賣雙方分擔市場風險;商務代理又是一種信譽交易，它改變了傳統的現金交易方式。代理商按銷售額的固定比例提取傭金，在一定程度上降低了結算風險。

　　4.降低流通費用的功能。商務代理透明度高，是一種直達式的流通制度。它由生產企業確定統一公開的最終銷售價，這樣中間環節少，流通過程短，流通成本低。

　　5.提供各種服務。在流通企業為各類企業服務中，代理是一種重要的服務方式。代理商能夠為生產企業提供很好的信息服務。

　　6.分工效果所產生的代理收益功能。在經濟生活中，代理商為被代理人帶來的收益大于被代理人親自處理事務的收益加上代理成本，雙方都會在代理交易中獲益。

　　【例題?多選題】商務代理的功能包括(　)。

　　A.開發新市場的功能

　　B.保持市場占有率的功能

　　C.避免、減少商業風險的功能

　　D.降低流通費用的功能

　　E.降低庫存量的功能

　　[911090203：針對該題提問]

　　【答案】ABCD

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