第二節　商品流通企業國際化經營戰略

　　一、流通企業國際化經營戰略

　　(一)低成本戰略

　　低成本戰略是指通過有效途徑，實現成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢。

　　1.低成本戰略的形式�？赏ㄟ^多種方式實施低成本戰略。如簡化商品，改進設計，節約原材料，降低工資費用，實行生產革新和自動化，降低管理費用等。

　　2.低成本戰略的使用條件。當具備下列條件時，采用低成本戰略會更有效力：(1)市場需求具有價格彈性。(2)所處行業的企業都生產標準化商品，從而使價格競爭決定企業的市場地位。(3)實現商品差異化的途徑很少。(4)多數客戶以相同的方式使用商品。(5)用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時，不會發生轉換成本，因而特別傾向于購買價格最優惠的商品。

　　3.低成本戰略的風險。如技術變革和技術進步會使以往的投資和效率變得無效;競爭對手通過模仿或向高技術裝備進行投資，也可以做到低成本等。

　　(二)差異化戰略

　　所謂差異化戰略，是指為使企業商品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。

　　1.差異化戰略的形式和內容。最常用的差異化戰略包括商品質量的差異化戰略、商品可靠性的差異化戰略、商品創新的差異化戰略、商品特性的差異化戰略、商品名稱的差異化戰略、服務的差異化戰略和形象的差異化戰略。

　　2.差異化戰略的適用條件。(1)有多種商品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被用戶視為有價值的。(2)用戶對商品的使用和需求是不同的。(3)奉行差異化戰略的競爭對手不多。

　　3.差異化戰略的風險。(1)可能喪失部分客戶。(2)用戶所需的商品差異的因素下降。(3)大量的模仿縮小了感覺到的差異。

　　(三)重點集中戰略

　　重點集中戰略是指企業或事業部將經營重點集中在市場或商品的某一部分。這種戰略的重點是瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的商品線或某個細分市場。

　　1.重點集中戰略的形式與內容。重點集中戰略一般有兩種形式，一種是成本重點集中，另一種是差異的重點集中。重點集中戰略分為產品線重點集中戰略，用戶重點集中戰略，地區重點集中戰略以及低占有率重點集中戰略。

　　2.重點集中戰略的適用條件。(1)具備完全不同的用戶群。(2)在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰略。(3)企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場。(4)行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

　　3.重點集中戰略的風險。如眾多的競爭者可能找到更有效的方式，在服務于狹窄的目標市場方面，超過實施重點集中戰略的企業;用戶的需求和偏好從重點集中企業的特定商品轉移到一般商品等。

　　(四)本國中心戰略

　　本國中心戰略是指在母公司的利益和價值判斷下作出的經營戰略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據主動，獲得競爭優勢。

　　特點：母公司集中進行商品的設計、開發、生產和銷售協調，管理模式高的集中，商品在各國市場上完全標準化，經營決策權由母公司控制，總部制定經營決策，各國分支機構負責執行。

　　優點：高度一體化的形象和規模經濟，集中管理可以節約大量的成本支出。

　　缺點：商品對東道國當地市場的需求適應能力差。

　　本國中心戰略適用于跨國經營尚處于初級階段，國際化程度普遍較的的國家。

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