三、縱向關系

　　縱向關系是一種經營戰略，包括：縱向一體化、縱向限制、多樣化經營。

　　(一)縱向一體化：

　　在產品或服務的生產或分銷過程中，一個廠商如果參與了其中兩個以上的相繼階段，就可以稱為縱向一體化。是一種產業鏈的延伸，比如夏普既生產液晶面板，也生產液晶電視機。實現一體化的原因：

　　1.降低交易費用

　　2.避免政府干預

　　3.增加壟斷利潤

　　4.消除市場其他壟斷力量(打破壟斷，中國企業并購國外鐵礦)

　　5.保證投入品的供應，維護生產穩定。(供應安全，上游)

　　6.經濟外部性內部化。

　　(二)縱向限制：

　　通過與上下游企業簽署有長期約束力的協議，包括價格和其他條款，以確保上下游生產或分銷的聯系，這種契約限制稱為縱向限制。實行縱向限制的原因如下：

　　1.限制壟斷價格

　　2.限制分銷商間的搭便車

　　(三)多樣化經營：

　　一個企業或企業集團生產多種商品的經營方式稱為多樣化經營。多樣化經營有三種類型：第一種是商品擴展，即從已生產的商品擴展到生產其他新的產品，而新產品同原來生產的商品存在一定的聯系;三菱重工(生產坦克到生產電梯和汽車);第二種類型是地區擴展，即在不同的地區生產同類產品;第三種是純粹多樣化經營，即生產完全沒有聯系的多種產品(國美集團)。

　　實現多樣化經營的原因：

　　1.轉移技術

　　2.分散經營風險

　　3.資本配置

　　四、策略性行為

　　一個廠商通過影響競爭對手對該廠商行動的預期，使競爭對手在預期的基礎上作出對該廠商有利的決策行為，這種影響競爭對手預期的行為稱為策略性行為。策略行為可以分為兩類：一類是非合作策略行為，另一類是合作策略行為。非合作策略行為，這一行為的特點是廠商希望通過改善自己相對于競爭對手的地位而使自己的利潤最大化。在這一過程中，各廠商之間沒有合作，各自考慮自己獲得最大的利潤，通常意味著增加一家的利潤而降低另一家的利潤，最著名的策略是掠奪性定價和限制性定價。

　　(一)掠奪性定價：

　　驅逐對手定價，是指某企業為了把對手擠出市場而采取降低價格(甚至低于成本)的策略。三個特征：

　　1.價格下降的暫時性

　　2.目的是縮減供給量，而不是增加需求量，因為只有這樣在驅逐對手之后才能提價。

　　3.發起企業實力雄厚。

　　掠奪性定價行為一般發生在大企業和小企業之間，大企業采用主要目的是驅逐或消滅現有競爭對手或不合作的競爭對手，同時向準備進入市場的潛在企業提出警告�，F實中并不常見，因為大企業可以通過兼并來實現這一點，兼并可以避免長期價格過低的利潤損失，同時可能增強企業實力，但是如果兼并成本過高，企業會采取掠奪性定價。

　　1996年，長虹發起了價格戰。在此戰之前，國內各省市其實還有六十多個地方性的彩電品牌。然而在長虹的降價沖擊下，大多數企業迅速凋零，只能到長虹、康佳、TCL那里請求收購。彩電業從此步入由五、六家大公司瓜分市場的時代。

　　(二)限制性定價

　　分為短期限制性定價和動態限制性定價。

　　1.短期限制性定價(阻止進入定價)。是指寡頭壟斷市場上的賣主將價格定在足以獲得經濟利潤，但又不至于引起新企業進入的水平上。

　　2.動態限制性定價。如果一個企業在長期內確定價格(或產量)來作為減少或消除新企業進入它所在市場的動因，那么這個企業采取的就是動態限制性定價。如主導企業先訂立一個高價，然后隨著新企業的進入逐漸降低價格，因新企業無法承受低價造成的虧損，不得不退出該市場。

　　五、研究與開發

　　企業提高產品競爭力需要具備技術研究和創新能力，這又取決于企業對研究開發的投入。一般認為，企業對研究與開發的投入與企業規模具有正向關系。

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