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　　第二節　商品流通企業經營決策方法

　　一、確定型決策

　　確定型決策方法：價值分析法、量本利分析法、費用分析法、資源利用的線性規劃法等等。

　　教材中只介紹前兩種：價值分析法和量本利分析法。

　　(一)價值分析法

　　核心就是比較備選方案的費用與滿足決策目標的程度(帶來的成果)。耗費小，能使目標得到較好的滿足的方案，就是比較滿意的方案。

　　按照要實現的目標的不同，分為單一目標決策和多目標決策。

　　1.單一目標決策：價值系數=功能(成果)/費用

　　公式：v=F/C

　　V越大，說明方案的價值越大。

　　2.多目標決策

　　決策需要滿足多個目標，需要解決兩個問題：一是給各個目標確定權重，二是統一衡量標準，如何將市場占有率(百分比)和銷售額(萬元)統一成一個計算標準。解決方案是可以采取“計分”，或者都換算成金額。

　　(二)量本利分析法

 

　　1.銷售成本分析

　　按成本和銷售量的關系，成本分為固定成本和變動成本。

　　(1)固定成本(K)：固定成本是指它的發生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費用(如固定資產折舊、企業管理費、員工基本工資)。

　　(2)變動成本(C1Q)：變動成本是指在經營要素和商品價格不變的條件下，它的發生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動的那部分費用。如購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費等。這部分成本(費用)是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動成本。變動成本(C1Q)中的C1為單位商品的變動成本，Q表示銷售量。

　　(3)銷售總成本：W=K+C1Q

　　2.銷售收入：單價×銷售量

　　3.盈虧轉折點分析

　　銷售收入=銷售成本=固定成本+變動成本(保本)

　　銷售收入=銷售成本+目標利潤(保利)

　　注意一個小概念：變動費率=變動成本÷產品單價

　　4.盈利目標分析

　　商品流通企業的盈利等于銷售收入減銷售總成本。為正值時，表示有盈利;為負值，表示虧損;為零時，保本。

　　保利銷售額等于保利銷售量乘以某種商品的銷售單價。

　　5.經營安全率分析

　　是反映經營安全程度或風險程度大小的指標，公式：η(eta)=(Q-Q0)/Q

 

　　實際上，說明預計銷售量比保本銷售量越高，那么經營就約安全。這個具體數值實際意義就是說，對于企業來說，他可以承受預計銷售量多大范圍內的偏差。

　　一般的：η在40%以上，表示經營很安全;η在30%—40%之間，表示經營比較安全;η在20%—30%之間，表示經營不太好;η在10%—20%之間，表示經營要引起注意了;η在10%以下，表示經營處于危險階段。

　　6.扭虧增盈分析。

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