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　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1.銷售代理商代銷委托人某些商品時(shí)，對(duì)于代銷商品價(jià)格及交易條件的權(quán)利是(　)。

　　A .可部分處理

　　B .可全權(quán)處理

　　C .提供建議

　　D .接受指示

　　【正確答案】：C

　　2 ..商品進(jìn)人成長期，為激發(fā)顧客對(duì)商品的興趣，適宜采用的廣告方式是(　)。

　　A .提醒性廣告

　　B .開拓性廣告

　　C .勸告性廣告

　　D .強(qiáng)化性廣告

　　【正確答案】：A

　　3 .某項(xiàng)商品進(jìn)行銷售時(shí)，利用另一種無競爭關(guān)系的品牌做廣告，其運(yùn)用的銷售促進(jìn)工具是(　)。

　　A .連帶促銷

　　B .惠顧回報(bào)

　　C .經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

　　D .商品保證

　　【正確答案】：C

　　4 .對(duì)一般日用消費(fèi)品進(jìn)行促銷時(shí)一般最有效的手段是(　)

　　A .銷售促進(jìn)

　　B .廣告

　　C .人員推銷

　　D .公關(guān)宣傳

　　【正確答案】：B

　　5 .某企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為刺激消費(fèi)者對(duì)商品需要，運(yùn)用廣告大力宣傳，推動(dòng)銷售，該種促銷策略屬于(　　)。

　　A .推式策略

　　B .集中策略

　　C .拉式策略

　　D .競爭策略

　　【正確答案】：B

　　6 .某商品生產(chǎn)成本為 150 元企業(yè)為推銷商品發(fā)生的銷售費(fèi)用為 30 元，發(fā)生商業(yè)流通費(fèi)用為 i0 元。該商品全部成本構(gòu)成是(　)。

　　A . 190 元

　　B . 180 元

　　C . 1 60 元

　　D . 150 元

　　【正確答案】：B

　　7 .采取商品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)時(shí)，營銷過程中應(yīng)始終貫徹的指導(dǎo)思想是(　)。

　　A 商品質(zhì)量領(lǐng)先性

　　B 商品質(zhì)量最優(yōu)化

　　C 商品服務(wù)最優(yōu)化

　　D 商品服務(wù)完善化

　　【正確答案】：C

　　8 .某商品單位變動(dòng)成本為 6 元，固定成本為 3 元，單價(jià)價(jià)為 12 元，其邊際貢獻(xiàn)為(　)。

　　A . 6 元

　　B . 9 元

　　C . 3 元

　　D . 4 . 5 元

　　【正確答案】：D

　　9 .以競爭為中心的定價(jià)方法中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是(　)。

　　A .拍賣定價(jià)法

　　B .追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法

　　C .隨行就市定價(jià)法

　　D .傾銷定價(jià)法

　　【正確答案】：C

　　10 處于成熟期的商品，適宜采用的定價(jià)策略是(　)。

　　A .高價(jià)策略

　　B . 低價(jià)策略

　　C .競爭價(jià)格策略

　　D .目標(biāo)利潤價(jià)格策略

　　【正確答案】：D

　　11 .某項(xiàng)買賣合同未約定履行地點(diǎn)，經(jīng)協(xié)商不能確定，標(biāo)的物為一般高商品的，出賣人履行地點(diǎn)應(yīng)是(　)。

　　A .買受人所在地

　　B .買受人所在地或出賣人所在地

　　C .可在任何地點(diǎn)履行

　　D .出賣人所在地

　　【正確答案】：A

　　12 .某商場按合同要求將一批商品運(yùn)至某公司倉庫，該公司驗(yàn)收人員認(rèn)為商品質(zhì)量不符合要求，拒絕受領(lǐng)，由于突降大雨，雙方未能完全保護(hù)好商品，致使部分受潮。該商品受潮的損失承擔(dān)方應(yīng)是(　　)。

　　A .某商場

　　B .某公司

　　C .由商場和公司平均分擔(dān)

　　D .由商場和公司按責(zé)分擔(dān)

　　【正確答案】：D

　　13 .托運(yùn)人將貨物交給承運(yùn)人運(yùn)送，在未交付給收貨人之前，托運(yùn)人享有變更合同權(quán)利是(　　)。

　　A.變更目的地

　　B .中止合同

　　C .解除合同

　　D .要求留置貨物

　　【正確答案】：C

　　14 .多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)具有物權(quán)憑證作用，單據(jù)持有人對(duì)貨物權(quán)利是(　)。

　　A .享有收貨權(quán)

　　B .享有發(fā)貨權(quán)

　　C .享有留置權(quán)

　　D .享有所有權(quán)

　　【正確答案】：B

　　15 .存貨人交付倉儲(chǔ)物后，在保管期限屆滿前。存貨人(　)。

　　A .不得提取倉儲(chǔ)物

　　B .可以提存他儲(chǔ)物

　　C .可以提取倉儲(chǔ)物

　　D .不得轉(zhuǎn)讓倉儲(chǔ)物

　　【正確答案】：D

　　16 .從本地購進(jìn)商品，采用委托付款結(jié)算方式，可作商品購進(jìn)人賬的時(shí)間是(　)。

　　A .辦妥委托付款手續(xù)及取得供貨方發(fā)貨票時(shí)

　　B .辦妥委托付款手續(xù)及取得供貨方結(jié)算憑證時(shí)

　　C .審核進(jìn)貨憑證無誤后承付進(jìn)貨款時(shí)

　　D .簽發(fā)出支票及取得供貨方提貨單時(shí)

　　【正確答案】：B

　　17 ，某運(yùn)輸公司運(yùn)送一批水泥，收貨人由于與發(fā)貨人發(fā)生糾紛拒絕收貨。運(yùn)輸公司將貨物送回，發(fā)貨方也未結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用，運(yùn)輸公司留置了該批水泥。該運(yùn)輸公司對(duì)于銷售收人(　)。

　　A .按應(yīng)結(jié)算運(yùn)輸費(fèi)用確認(rèn)收人

　　B .按已發(fā)生的運(yùn)輸成本確認(rèn)收人

　　C .由于價(jià)款能否收回不確定不能確認(rèn)收人

　　D .由于對(duì)商品實(shí)施控制不能確認(rèn)收人

　　【正確答案】：C

　　18 .某商場 3 月初期庫存商品成本為 i2 萬元，售價(jià)總額為 14 萬元;本月購進(jìn)商品成本為 24 萬元，售價(jià)總額為 27 萬元;本月銷售收人為 14 萬元。期末該商場庫存商品結(jié)存成本為(　)。

　　A . 205002 元

　　B . 201960 元

　　C . 251960 元

　　D . 255002 元

　　【正確答案】：A

　　19 .某商場期末清查商品，商品賬通成本為 60 萬元，經(jīng)實(shí)地盤點(diǎn)，商品實(shí)際成本為 64 萬元。該商品正確的會(huì)計(jì)處理方法是(　)。

　　A .盤盈 4 萬元應(yīng)增加管理費(fèi)用

　　B .盤盈 4 萬元應(yīng)沖減管理費(fèi)用

　　C .盤虧 4 萬元應(yīng)增加管理費(fèi)用

　　D ，盤虧 4 萬元應(yīng)沖減管理費(fèi)用

　　【正確答案】：C

　　20 .企業(yè)對(duì)于售出的商品發(fā)生的維修費(fèi)用期末應(yīng)計(jì)入(　)。

　　A .管理費(fèi)用

　　B .銷售費(fèi)用

　　C .營業(yè)成本

　　D .資產(chǎn)減值損失

　　【正確答案】：A

　　二、案例分析題

　　某公司2004年度決算的有關(guān)資料如下：商品銷售收入80 000萬元，高品銷售成本50 000萬元，商品銷售稅金及附加5600萬元，營業(yè)費(fèi)用6600萬元，管理費(fèi)用4800萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2400萬元，營來外收入1800萬元，營業(yè)外支出1500萬元，所得稅3000萬元。

　　1.　該公司的商品銷售利潤為()萬元。

　　A.7600

　　B.10 600

　　C.10 900

　　D.24 400

　　【正確答案】：D

　　2.　該公司的營業(yè)利潤為()萬元。

　　A.7900

　　B.10 600

　　C.10 900

　　D.14 400

　　【正確答案】：B

　　3.　該公司的利潤總額為()萬元。

　　A.7600

　　B.7900

　　C.10 600

　　D.10 900

　　【正確答案】：D

　　4. 影響公司應(yīng)納稅所得額的項(xiàng)目有()。

　　A.購置固定資產(chǎn)支出

　　B.罰款支出

　　C.稅收滯納金支出

　　D.國債利息收入

　　【正確答案】：BCD

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