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　　>>>>>2015年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)房地產(chǎn)》章節(jié)強(qiáng)化練習(xí)匯總

　　第九章 房地產(chǎn)市場營銷

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1. ()是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將商品房的出售權(quán)同時(shí)委托給數(shù)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，按誰先代理成功，誰享有傭金的一種代理方式。

　　A.獨(dú)家代理

　　B.共同代理

　　C.參與代理

　　D.優(yōu)先代理

　　2. 選擇房地產(chǎn)銷售渠道的原則不包括()。

　　A.經(jīng)濟(jì)性

　　B.可控性

　　C.實(shí)用性

　　D.適應(yīng)性

　　3. 房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括()。

　　A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)介入可能造成的短期行為

　　B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長

　　C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點(diǎn)

　　D.控制房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程

　　4. 符合下列哪些條件的時(shí)候可以自行租售()。

　　(1)大型房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　(2)房地產(chǎn)市場高漲

　　(3)開發(fā)商所開發(fā)的項(xiàng)目已有較明確甚至固定的銷售對(duì)象時(shí)

　　A

　　(1)(2)

　　B

　　(2)(3)

　　C

　　(1)(3)

　　D

　　(1)(2)(3)

　　5. ()分為低價(jià)策略和高價(jià)策略。

　　A.過程定價(jià)策略

　　B.折扣定價(jià)策略

　　C.總體定價(jià)策略

　　D.心理定價(jià)策略

　　6. 某房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤，采取較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，可能是()。

　　A.高價(jià)策略

　　B.高開低走定價(jià)策略

　　C.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　D.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

　　7. 需求導(dǎo)向定價(jià)法的理論基礎(chǔ)是()。

　　A.需求理論

　　B.效用理論

　　C.成本理論

　　D.價(jià)格理論

　　8. 在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價(jià)格策略的是()。

　　A.調(diào)整樓宇基價(jià)

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大樓層之間的差價(jià)

　　D.增大朝向之間的差價(jià)

　　9. ()主要依據(jù)市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為基本依據(jù)定價(jià)的方法。

　　A.顧客感受定價(jià)法

　　B.成本加成定價(jià)法

　　C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

　　D.目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　10. 指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路是()。

　　A.過程定價(jià)策略

　　B.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　C.心理定價(jià)策略

　　D.總體價(jià)格策略

　　11. 具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長等優(yōu)點(diǎn)的廣告媒體是()。

　　A.報(bào)紙廣告

　　B.雜志廣告

　　C.廣播廣告

　　D.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　12. ()是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)客戶購買以促進(jìn)商品房銷售的措施。

　　A.人員促銷

　　B.活動(dòng)推廣

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系推廣

　　13. ()是對(duì)房地產(chǎn)市場營銷全過程的總體部署和安排，是實(shí)施和控制市場營銷的依據(jù)。

　　A.房地產(chǎn)渠道策略

　　B.房地產(chǎn)價(jià)格策略

　　C.房地產(chǎn)促銷策略

　　D.房地產(chǎn)市場營銷方案

　　14. 通過企業(yè)有關(guān)人員直接與潛在顧客交談的促銷方式是()。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.營業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　15. 對(duì)房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括政府培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和()。

　　A.直接培訓(xùn)

　　B.間接培訓(xùn)

　　C.集體培訓(xùn)

　　D.獵取競爭對(duì)手的推銷人員

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1. 以客戶為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)，建立在“以銷定產(chǎn)”的觀念之上的營銷觀念是()。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.市場營銷觀念

　　D.社會(huì)營銷觀念

　　E.產(chǎn)品觀念

　　2. 現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括()。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營銷過程

　　C.營銷活動(dòng)

　　D.營銷理念

　　E.投資分析

　　3. 商品房銷售代理具有以下特征()。

　　A.代理人必須以被代理人的名義實(shí)施民事行為

　　B.代理人可以超越代理權(quán)實(shí)施代理行為

　　C.代理人必須在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)實(shí)施代理行為

　　D.代理人在授權(quán)范圍內(nèi)可進(jìn)行獨(dú)立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接歸屬被代理人

　　4. 將房地產(chǎn)項(xiàng)目委托代理租售的優(yōu)點(diǎn)是()。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具有較多的營銷經(jīng)驗(yàn)

　　B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

　　C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)擬代理的項(xiàng)目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷售費(fèi)用

　　E.可以縮短銷售時(shí)間

　　5. 開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供()資料。

　　A.開發(fā)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　B.委托書

　　C.開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

　　D.反映開發(fā)項(xiàng)目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項(xiàng)目特征的資料

　　6. 房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)有()。

　　A.利潤為中心目標(biāo)

　　B.市場占有率目標(biāo)

　　C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

　　D.維持經(jīng)營目標(biāo)

　　E.反映市場供求目標(biāo)

　　7. 在房地產(chǎn)營銷中，運(yùn)用心理定價(jià)策略主要有()。

　　A.撇脂定價(jià)策略

　　B.滲透定價(jià)策略

　　C.特價(jià)品定價(jià)策略

　　D.尾數(shù)定價(jià)策略

　　E.整數(shù)定價(jià)策略

　　8. 調(diào)整付款方式包括()。

　　A.調(diào)整付款時(shí)段

　　B.調(diào)整付款比例

　　C.調(diào)整價(jià)格差異

　　D.調(diào)整基價(jià)

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　9. 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)定價(jià)必須遵循以下原則()。

　　A.價(jià)格浮動(dòng)原則

　　B.流動(dòng)性原則

　　C.反映市場供求原則

　　D.價(jià)值規(guī)律原則

　　E.風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　10. 下列屬于高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)的是()。

　　A.對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，也可以獲得更多的利潤

　　B.為將來尾房降價(jià)銷售提供方便

　　C.在客戶心里容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象

　　D.對(duì)需求彈性大的商品房，制定高價(jià)，可以拓寬銷售渠道

　　E.會(huì)引起客戶對(duì)其質(zhì)量的懷疑

　　11. 根據(jù)房地產(chǎn)價(jià)格確定的基本原理，直接調(diào)整價(jià)格有以下幾種途徑()。

　　A.調(diào)整基價(jià)

　　B.付款時(shí)段的調(diào)整

　　C.付款比例的調(diào)整

　　D.價(jià)格差異的調(diào)整

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　12. 在房地產(chǎn)促銷中，非人員推銷包括()。

　　A.活動(dòng)推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷

　　D.公共關(guān)系

　　E.代理銷售

　　13. 房地產(chǎn)促銷方式有()。

　　A.政府主管部門定價(jià)

　　B.人員推銷

　　C.活動(dòng)推廣

　　D.房地產(chǎn)廣告

　　E.公共關(guān)系

　　14. 房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮()等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢

　　C.產(chǎn)品的特征

　　D.項(xiàng)目的銷售價(jià)格

　　E.行業(yè)平均利潤水平

　　15. 房地產(chǎn)營銷廣告費(fèi)用編制最常用的方法有()。

　　A.目標(biāo)任務(wù)法

　　B.銷售百分比法

　　C.比較法

　　D.量入為出法

　　E.競爭對(duì)等法

　　16. 公共關(guān)系推廣的原則包括()。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹立企業(yè)形象為主要目的

　　C.重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

　　D.重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

　　E.提高企業(yè)市場占有率

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