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　　【中級(jí)經(jīng)濟(jì)師人力資源管理真題·多選題】關(guān)于銷(xiāo)售人員薪酬的說(shuō)法，正確的有()

　　A.銷(xiāo)售人員的薪酬應(yīng)主要以行為為異向

　　B.純傭金制因?qū)N(xiāo)售人員的蘄面收入與其工作業(yè)績(jī)直接掛鉤而使薪酬管理成本較低

　　C.產(chǎn)品具有較高技術(shù)合量的企業(yè)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員采用高傭金加低基本薪酬的薪酬制度

　　D.純傭金制會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員的薪酬缺乏穩(wěn)定性

　　E.純傭金制不利于培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感

　　【答案】BDE

　　【解析】本題考查銷(xiāo)售人員薪酬。選項(xiàng)A錯(cuò)誤：銷(xiāo)售人員的薪酬方案是多種多樣的，主要以行為為導(dǎo)向的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。選項(xiàng)B正確：純傭金制的優(yōu)點(diǎn)是把銷(xiāo)售人員的薪酬收人與銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效直接掛鉤，同時(shí)薪酬管理的成本也較低。選項(xiàng)C：對(duì)于一些技術(shù)含量較高，市場(chǎng)較為狹窄，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其銷(xiāo)售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎(jiǎng)金”的薪酬制度比較適合。選項(xiàng)D和E正確：純傭金制度使得銷(xiāo)售人員的薪酬往往缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅的波動(dòng)。同時(shí)這種制度還有可能造成上下級(jí)之間、新老員工之間的較大薪酬差距,不利于培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的歸屬感。

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