11.對外經貿談判中，______是談判班子的核心成員。(　　)

　　A.翻譯人員

　　B.信息搜集人員

　　C.領導

　　D.國外商務中的代理人

　　12.根據實踐經驗，選拔商務談判人員一定要堅持(　　)

　　A.思想品德標準

　　B.豐富專業知識的原則

　　C.思想品德與業務能力統一的原則

　　D.談判實踐經驗第一的原則

　　13.按信息載體劃分，談判信息可分為語言信息、實物信息和(　　)

　　A.文獻信息

　　B.經濟信息

　　C.社會性信息

　　D.政治性信息

　　14.談判作風是指談判者在多次談判中所表現出來的一貫(　　)

　　A.性格

　　B.風格

　　C.精神

　　D.心理

　　15.先列出談判涉及的問題，然后對各項議題同時進行討論的談判方法是(　　)

　　A.原則型談判

　　B.軟式談判

　　C.橫向談判

　　D.縱向談判

　　16.商務合同一般都由約首、約尾和______三部分構成。(　　)

　　A.價格條款

　　B.序言

　　C.本文

　　D.附件

　　17.關于商務合同爭議處理方式，下列說法錯誤的是(　　)

　　A.當事人首先必須選擇通過協商和調解解決合同爭議

　　B.當事人不接受調解方案時，可以進一步提交仲裁或向法院進行訴訟

　　C.當事人沒有訂立仲裁條款，可以向法院進行訴訟

　　D.當事人自愿將爭議提交雙方同意的第三者進行裁決，裁決的結果必須遵照執行

　　18.為他人作介紹時，下列介紹順序正確的是(　　)

　　A.把年長者介紹給年輕者

　　B.把職位高者介紹給職務低者

　　C.把家人介紹給同事

　　D.把已婚者介紹給未婚者

　　19.商務交往握手時，伸手的先后順序比較重要，在一般情況下應該是(　　)

　　A.和年輕女性握手時，一般男士先伸手

　　B.和異國女性握手時，一般男士先伸手

　　C.男女誰先伸手都可以

　　D.上司伸手后，下屬再相迎握手

　　20.若談判中可供雙方支配的時間越少，則(　　)

　　A.合作性越強

　　B.競爭性越強

　　C.競爭性越弱

　　D.不能確定