全國2013年10月自考真題匯總

　　一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

　　1.網上房產營銷中，互聯網主要充當的角色是

　　A.信息中介 B.銷售代理

　　C.交易平臺 D.策劃推廣

　　2.通過觀察和收集顧客的有關行為后的痕跡，來分析消費者需求的調查方法是

　　A.問卷調查法 B.直接觀察法

　　C.行為記錄法 D.痕跡測量法

　　3.具有多項反饋性和匿名性特點的專家意見法是

　　A.個別專家預測法 B.專家集體會議法

　　C.德爾菲法 D.銷售人員估計法

　　4.一家專門針對學生的住宅租賃公司，總結發現學生公寓的基本需求包括居住、停放車輛、生活設施齊全等，這屬于市場細分程序的哪個步驟?

　　A.根據需求確定產品市場范圍 B.列舉潛在顧客的基本需求

　　C.剔除潛在顧客的共同需求 D.分析潛在顧客需求的差異

　　5.房地產商品的高價值性屬于

　　A.物理特性 B.經濟特性

　　C.土地特性 D.社會特性

　　6.在產品引入階段，房地產企業執行高價格、高促銷費用的策略屬于

　　A.快速滲透戰略 B.緩慢奪取戰略

　　C.慢速滲透戰略 D.快速奪取戰略

　　7.房地產開發企業根據中間商的不同地位和作用，給予中間商的折扣是

　　A.交易折扣 B.數量折扣

　　C.推廣折扣 D.現金折扣

　　8.房地產直接營銷渠道的優點有

　　A.降低風險 B.加快銷售速度

　　C.直接面對市場 D.加快資金周轉

　　9.宣傳房地產周圍有著名的大商店、大商場的廣告語訴求重點是

　　A.交通方便 B.配套設施齊全、生活方便

　　C.區位卓越 D.環境優美

　　10.能夠使企業的產品和服務更加容易識別的品牌功能是

　　A.提高企業形象 B.增強企業競爭力

　　C.認知作用 D.擴大銷售

　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

　　11.直接營銷渠道的缺點包括

　　A.增加營銷成本 B.分散企業的人力、物力和財力

　　C.影響營銷效率 D.風險較高

　　E.影響獲利能力

　　12.房地產廣告策略包括

　　A.期待策略 B.強化策略

　　C.重復策略 D.競爭策略

　　E.懸念策略

　　13.房地產營銷策劃的內容包括

　　A.地塊環境調研報告 B.物業管理指引

　　C.項目定價 D.項目概念設計及規劃建議

　　E.客戶群定位和項目定位

　　14.房地產品牌戰略制定原則包括

　　A.結合企業實際 B.相對穩定原則

　　C.針對競爭對手 D.需求導向

　　E.內容真實，以誠待人

　　15.物業管理的專項服務包括

　　A.車輛保管 B.家庭護理

　　C.庭院綠化 D.消防安全

　　E.室內裝飾

　　非選擇題部分

　　注意事項：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、填空題(本大題共8小題，每空1分，共15分)

　　16.房地產市場細分的方法包括______和______。

　　17.以需求為導向的定價方法主要包括______和______兩種。

　　18.在選擇適當的手段確定最佳促銷策略組合時，必須考慮______和______的結合。

　　19.物業管理基本業務就是對物業進行______和______工作。

　　20.房地產區域營銷模式的三個層次是指______、片區營銷和______。

　　21.重點調查是以有代表性的單位、地區或______作為調查對象，進而推導出______的方法。

　　22.間接營銷渠道是指房地產開發企業通過______將產品銷售給消費者的一種______。

　　23.房地產營銷策劃不僅是一項策劃活動，還是房地產開發過程的一種______。

　　四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

　　24.房地產市場

　　25.房地產市場調研

　　26.市場細分

　　27.房地產產品差異化

　　五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　28.簡述集中性目標市場營銷策略的優缺點。

　　29.簡述房地產定價目標的涵義和類型。

　　30.簡述房地產營銷中戶外廣告的優缺點。

　　31.簡述房地產品牌整合營銷傳播的步驟。

　　六、論述題(本大題共2小題，第32小題9分，第33小題10分，共19分)

　　32.試述房地產新產品開發的原則。

　　33.試述房地產營銷渠道的特點。

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