2020年注冊會計師《各科目》知識點匯總

　　【內容導航】

　　總體戰略的主要類型

　　【所屬章節】

　　第三章 戰略選擇

　　【知識點】收縮戰略

　　收縮戰略

　　收縮戰略也稱撤退戰略，是指企業縮小原有經營范圍和規模的戰略。

　　1.采用收縮戰略的原因

　　企業采用收縮戰略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。

　　(1)主動原因：

　　①大企業戰略重組的需要。

　　②小企業的短期行為。

　　(2)被動原因：

　　①外部原因。由于多種原因，如整體經濟形勢、產業周期、技術變化、政策變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致企業賴以生存的外部環境出現危機。

　　②企業(企業某項業務)失去競爭優勢。由于企業內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業經營陷入困境，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰略的方式

　　(1)緊縮與集中戰略。緊縮與集中戰略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。緊縮與集中戰略也稱作適應性收縮戰略，它主要適用于以下兩種情形：

　　①企業為了適應外部環境而采取的收縮戰略。外部環境的變化主要有：整個國家的經濟處于衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導致企業在經營領域中處于不利地位。

　　②企業由于經營失敗而采取的收縮戰略。它是指企業由于經營失誤造成競爭地位的下降，經濟資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度地保存實力。

　　緊縮與集中戰略的具體做法有：

　　①機制變革。包括：調整管理層領導班子;重新制定新的政策和管理控制系統，以改善激勵機制和約束機制等;

　　②財政和財務戰略。如引進和建立有效的財務控制系統，嚴格控制現金流量;與關鍵的債權人協商，重新簽訂償還協議，甚至把需要償付的利息和本金轉換成其他的財務證券(如把貸款轉換成普通股或可轉換優先股)等;

　　③削減成本戰略。如削減人工成本、材料成本、管理費用以及資產(內部放棄或改租、售后回租)等;縮小分部和職能部門的規模。

　　(2)轉向戰略。轉向戰略也稱作調整型收縮戰略，它是指企業為了利用環境中出現的新機會，謀求更好的發展，不是被動采用，而是有長遠目標的積極的收縮型戰略。轉向戰略是企業在現有的經營領域不能維持原有的產銷規模和市場占有率，不得不采取縮小產銷規模和市場占有率，或者企業存在新的更好的發展機遇，對原有的業務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現金流，為其他業務領域提供資金的戰略方案。

　　轉向戰略的具體做法有：

　　①重新定位或調整現有的產品和服務;

　　②調整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環節推出新的舉措。如，在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入;加強銷售攻勢和廣告宣傳等。

　　轉向戰略會使企業的主營方向轉移，有時甚至會涉及到基本經營宗旨的變化，其成功的關鍵是管理明晰的戰略管理理念，即必須決斷是對現存的業務給予關注還是重新確定企業的基本經營宗旨。

　　(3)放棄戰略。在采取轉向戰略無效時，企業可以嘗試放棄戰略。放棄戰略是指將企業的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業部。放棄戰略涉及企業(子公司)產權的變更，與前面兩種戰略相比，是比較徹底的撤退方式。放棄戰略的主要方式有：特許經營;分包;賣斷;管理層與杠桿收購;拆產為股/分拆;資產互換與戰略貿易。

　　3.收縮戰略的困難

　　收縮戰略對企業主管來說，是一項非常困難的決策。困難主要來自以下兩個方面：

　　(1)對企業或業務狀況的判斷。實行收縮戰略的尺度較難以把握，因而如果盲目的使用收縮戰略的話，可能會扼殺具有發展前途的業務和市場，使企業的總體利益受到傷害。

　　(2)退出障礙。在收縮戰略的實施過程中通常會遇到一些阻力：

　　①固定資產的專用性程度。當資產涉及具體業務或地點的專用性程度較高時，其轉移及轉換成本就較高，從而就難以退出現有產業。

　　②退出成本。退出成本包括勞工協議、重新安置的成本、備件維修能力等。如果這些成本過高，會加大退出障礙。

　　③內部戰略聯系。這是指公司內部某業務單位與公司其他業務單位在市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設施共享等方面的內部相互聯系。這些聯系使公司認為保留該業務單位具有戰略重要性。

　　④感情障礙。企業內部人員，特別是管理人員對放棄戰略往往會持反對意見，因為這往往會威脅到他們的職業和經濟利益。

　　⑤政府與社會約束。政府考慮到失業問題和對地區經濟的影響，有時會出面反對或勸阻企業退出的決策。

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