2020年注冊會計師《各科目》知識點匯總

　　【內容導航】

　　業務單位戰略

　　【所屬章節】

　　第三章 戰略選擇

　　【知識點】基本競爭戰略

　　基本競爭戰略

　　一、三種基本競爭戰略選擇

　　【提示】當企業想利用其核心能力以滿足某一特定產業細分市場的需求而不考慮其他需求時，就可以采用集中化戰略。可以作為集中化戰略目標市場的特定細分市場的例子包括：

　　(1)某一特定的購買群體(如老年人或年輕人);

　　(2)某一特定的產品類別(如專業油漆匠用的油漆或自助用戶使用的油漆);

　　(3)某一地理區域或市場(如美國東部或西部)。

　　【相關鏈接】三種基本競爭戰略的基礎條件

　　從經濟學角度看，成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略實際上是對市場份額和利潤率之間的關系定位。在競爭性市場上，市場份額和利潤率是互為代價的。成本領先戰略的主攻方向是市場份額，而差異化戰略的主攻方向是利潤率，集中化戰略則是主攻一個特定領域并在這個領域取得市場份額或利潤率的優勢。

　　由于不同戰略的基礎條件不同，所以，波特認為戰略選擇不可能魚與熊掌兼而得之。尤其是在成本領先戰略和差異化戰略之間，存在著明顯的互相排斥。

　　【易錯易混】如何區分成本領先戰略和集中成本領先戰略?差異化戰略和集中差異化戰略?

　　(1)成本領先戰略和集中成本領先戰略的區別是所針對的市場不同：成本領先戰略針對整個市場，集中成本領先戰略針對細分市場。比如某企業對所有白酒市場采用成本領先，則屬于成本領先戰略;如果某企業僅對低端白酒采用成本領先，則屬于集中成本領先。

　　(2)差異化戰略和集中差異化戰略的區別是所針對的市場不同：差異化戰略針對整個市場，集中差異化戰略針對某個細分市場。比如某房地產公司面對的是城市和農村，并且采取差異化，則屬于差異化戰略;如果該房地產公司面對的是農村，并且采取差異化，則屬于集中差異化戰略。

　　二、基本戰略的綜合分析——“戰略鐘”

　　鮑曼提出的“戰略鐘”，可以對波特的許多理論進行綜合。將產品的價格作為橫坐標，將顧客對產品認可的價值作為縱坐標，然后將企業可能的競爭戰略選擇在這一平面上用8種途徑表現出來。其中，有效競爭戰略分為5種：

　　1.成本領先戰略

　　成本領先戰略包括途徑1和途徑2。可以大致分為兩個層次：一是低價低值戰略(途徑1);二是低價戰略(途徑2)。途徑1可以看成是集中成本領先戰略。途徑2則可以看作是成本領先戰略。

　　2.差異化戰略

　　差異化戰略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個層次：一是高值戰略(途徑4);二是高值高價戰略(途徑5)。途徑4可以看成是差異化戰略。途徑5則可以看成是集中差異化戰略。

　　3.混合戰略(成本領先戰略和差異化戰略)

　　混合戰略指途徑3。在某些情況下，企業可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優勢。

　　【提示】Zara是歐洲最大的專業服裝公司的一個連鎖店，采用了混合戰略(成本領先戰略和差異化戰略)。該公司以相對較低的價格提供流行的并且令人向往的時尚物品。有效地實施這一戰略要求有經驗豐富的設計師和高效的成本管理方法，這些要素都與Zara的能力非常匹配。Zara可以在三周的時間內設計并且生產一個新的款式，這表明Zara是一個具有高度柔性的組織，可以很輕易地應對市場或競爭對手的變化。

　　價值鏈的基本活動和支持活動使得企業可以以相對較低的成本生產差異化的產品，而柔性又是進行這些基本活動和支持活動所必需的。柔性制造系統、信息網絡，以及全面質量管理系統是柔性的三個來源，對嘗試平衡持續成本削減和持續差異化推進混合戰略(整體成本領先戰略和差異化戰略)目標的企業來說非常有用。

　　4.失敗的戰略

　　途徑6、途徑7、途徑8一般情況下可能是導致企業失敗的戰略。

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