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　　多選題

　　下列各項(xiàng)中，購買商的討價還價能力比較強(qiáng)的有( )。

　　A、購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大

　　B、購買商的購買力集中

　　C、供應(yīng)者提供的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的

　　D、購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)

　　【正確答案】BCD

　　【答案解析】本題考核供應(yīng)商的討價還價能力。購買者的購買力集中，或者對賣方來說是一筆很可觀的交易時，該購買者討價還價能力就會增加，選項(xiàng)B正確。如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的，或者沒有差別，又會增加購買者的討價還價能力，選項(xiàng)C正確。如果購買者實(shí)行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位，選項(xiàng)D正確。購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大，會降低購買商的討價還價能力。

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