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　　多選題

　　東華公司是全國最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項中會降低東華公司討價還價能力的有( )。

　　A、近年來，東華公司采購人員素質(zhì)下降

　　B、東華公司不具有前向一體化的條件

　　C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個大客戶

　　D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應(yīng)商

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 選項A采購人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會降低東華公司的討價還價能力;選項B不具有自行銷售產(chǎn)品的條件會降低東華公司的討價還價能力;選項C大客戶的采購量占東華公司銷售量的比例很高，會降低東華公司的討價還價能力;選項D市場上供應(yīng)商數(shù)目多會提高購買商討價還價能力，降低供應(yīng)商的討價還價能力。

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