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　　一、單項選擇題

　　1.下列各項中，屬于差距分析的是( )。

　　A.某公司比較企業的最終目標與預期業績之間的差距，并確定可以填補差距的方法

　　B.某公司將自己的預算與實際業績進行比較

　　C.某公司將自己的最終目標與其他企業進行比較

　　D.某公司將自己的預期業績與其他企業進行比較

　　2.加入WTO后，越來越多國外汽車公司進入中國市場，使得中國汽車行業競爭非常激烈。為了維持自己的市場份額，許多汽車公司采用了成本領先戰略，該戰略屬于( )。

　　A.公司總體戰略

　　B.業務層戰略

　　C.職能戰略

　　D.穩定型戰略

　　3.貝因美奶粉將重點銷售區域鎖定在二、三線城市和鄉鎮，這些地方偏遠，被外資品牌所忽視。該資料表明貝因美奶粉采取的戰略是( )。

　　A.差異化戰略

　　B.成本領先戰略

　　C.集中化戰略

　　D.穩定型戰略

　　4.TCL總裁李東生曾提到，在不掌握核心技術的彩電業，與跨國公司相比，規模不可能是自己的優勢，企業只有控制銷售渠道才是明智的選擇。因此，TCL不斷加強對分銷商及零售商的控制權。該資料表明TCL采用的戰略是( )。

　　A.多元化成長戰略

　　B.密集型成長戰略

　　C.差異化戰略

　　D.前向一體化戰略

　　5. 2000年，法國電信斥資432億歐元收購了英國第三大移動運營商Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業務歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司。該資料表明法國電信采用的是( )。

　　A.縱向一體化戰略

　　B.橫向一體化戰略

　　C.多元化戰略

　　D.成本領先戰略

　　6.美國WCI公司先后于1971年收購了弗蘭克林電器公司;1972年收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部;1978年買下了美國汽車公司的電器部;1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部。該資料表明美國WCI公司采用的戰略是( )。

　　A.成長型戰略

　　B.穩定型戰略

　　C.收縮型戰略

　　D.集中化戰略

　　7.某餐飲企業是以在辦公樓開設高檔餐飲為主，面向高層白領，大部分是回頭客。為了獲得更好地發展，最近該餐飲企業在多地開設酒樓，吸引中層消費者。該餐飲企業此舉采用的戰略是( )。

　　A.產品開發戰略

　　B.市場滲透戰略

　　C.市場開發略

　　D.多元化戰略

　　8.從控制原材料的質量和成本方面考慮，最適宜采用的戰略是( )。

　　A.后向一體化戰略

　　B.前向一體化戰略

　　C.橫向一體化戰略

　　D.多元化戰略

　　9.某公司的發展一直很好，但是由于金融危機的影響，該公司打算采取穩定型戰略來度過金融危機。以下各項不屬于穩定型戰略的是( )。

　　A.維持利潤戰略

　　B.剝離戰略

　　C.無變戰略

　　D.暫停戰略

　　10.2004年,匯豐銀行的子公司恒生銀行出資17億元人民幣收購興業銀行15.98%的股權,使得匯豐緊隨福建省政府之后, 成為福建興業銀行的第二大股東。該并購行為屬于( )。

　　A.縱向并購

　　B.橫向并購

　　C.混合并購

　　D.杠桿并購

　　11.下列各項中，屬于OEM業務中委托方應該具備的條件的是( )。

　　A.過剩的、優秀的制造能力

　　B.優秀的技術輸出能力

　　C.真誠的合作意愿

　　D.缺乏市場開發能力

　　12.乙汽車制造企業將原在國內生產銷售的小型客車出口到南美地區，乙企業采用的戰略是( )。

　　A.市場開發戰略

　　B.產品開發戰略

　　C.市場滲透戰略

　　D.多元化戰略

　　13.飛利浦·莫利斯公司是從事煙草經營的企業，但是煙草業規模因“無煙社會”運動的發起而逐漸縮小。因而飛利浦·莫利斯公司將其資金投向食品業，并成功收購了大眾公司食品公司。這一成功的兼并使資金流向了更高回報的投資機會，該資料能體現的協同效應是( )。

　　A.財務協同效應

　　B.營銷與銷售的協同效應

　　C.經營協同效應

　　D.管理協同效應

　　二、多項選擇題

　　1.下列各項中，屬于差距分析的有( )。

　　A.外部環境與經營戰略的差距

　　B.內部環境與經營戰略的差距

　　C.企業層面之間的差距

　　D.行業環境與經營戰略的差距

　　2.下列各項中，屬于企業的總體戰略的有( )。

　　A.成長型戰略

　　B.穩定型戰略

　　C.收縮型戰略

　　D.差異化戰略

　　3.下列各項中，屬于實施前向一體化戰略應具備的條件有( )。

　　A.企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要

　　B.企業所在產業的增長潛力較大

　　C.企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求

　　D.供應商數量較少而需求方競爭者眾多

　　4.某企業經過董事會會議決定采用密集型成長戰略，該企業可以采用的戰略有( )。

　　A.市場滲透戰略

　　B.產品開發戰略

　　C.市場開發戰略

　　D.多元化戰略

　　5.下列各項中，屬于產品開發戰略適用的情況有( )。

　　A.企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

　　B.企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業

　　C.企業具有較強的研究和開發能力

　　D.存在未開發或未飽和的市場

　　6.企業采用相關多元化戰略，可以基于以下哪些方面的相關性( )。

　　A.產品

　　B.生產技術

　　C.管理技能

　　D.用戶

　　7.下列各項中，屬于采用成本領先戰略的風險的有( )。

　　A.可能被競爭者模仿

　　B.技術變化可能導致原有的成本優勢喪失

　　C.購買者開始關注價格以外的產品特征

　　D.與競爭對手產生了較大的差異

　　8.下列各項中，屬于采取差異化戰略的主要風險的有( )。

　　A.競爭者可能模仿，使得差異消失

　　B.產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義

　　C.與競爭對手的成本差距過大

　　D.采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化

　　9.下列各項中，屬于集中化戰略適用的情形的有( )。

　　A.企業資源和能力有限

　　B.目標市場具有較大的需求空間或增長潛力

　　C.競爭者可能模仿

　　D.目標市場的競爭對手尚未采用同一戰略

　　10.下列各項中，屬于公司并購的動因可能有( )。

　　A.通過引進新的產品系列、占據市場份額來實現營銷方面的優勢

　　B.通過收購本行業中的企業來對新進入者設置更為有效的壁壘

　　C.實現多元化

　　D.獲得技術與技能

　　11.某大型企業正在準備并購另外一個公司，在并購前管理層對并購對象進行了價值評估，進行評估時可以采用的方法有( )。

　　A.市盈率法

　　B.凈資產價值

　　C.股票生息率

　　D.凈資產收益率法

　　12.下列各項中，屬于特許經營種類的有( )。

　　A.制造企業與零售企業相結合

　　B.制造企業與批發商相結合

　　C.服務企業與零售店相結合

　　D.批發商和零售店相結合

　　13.格蘭仕是OEM大戶，但格蘭仕做的不是一般意義上的OEM貼牌生產，而是充分發揮和利用格蘭仕的自身優勢，與跨國公司開展全方位的合作。您認為“格蘭仕”作為制造方應該具備的條件有( )。

　　A.過剩的、優秀的制造能力

　　B.真誠的合作意愿

　　C.缺乏市場開拓能力

　　D.廣泛的市場網絡

　　14.下列各項中，屬于評估戰略是否可行的方法的有( )。

　　A.資金流量分析

　　B.盈虧平衡分析

　　C.資源配置分析

　　D.資產報酬率分析

　　15.甲碳酸飲料生產企業通過按季更換飲料包裝、在各傳統節日期間附贈小包裝飲料等方式增加市場份額,甲企業可以采用的方法有( )。

　　A.擴大市場份額

　　B.開發小眾市場

　　C.增強研發技術

　　D.保持市場份額

　　16.下列各項中，屬于成本領先戰略優勢的有( )。

　　A.可以抵御競爭對手的進攻

　　B.消費者的轉換成本較低

　　C.市場中存在大量的價格敏感用戶

　　D.具有較強的對供應商的議價能力

　　參考答案及解析

　　一、單項選擇題

　　1.

　　【答案】A

　　【解析】差距分析是比較一個企業的最終目標與預期業績之間的差距，并確定可以填補差距的方法。

　　2.

　　【答案】B

　　【解析】業務層戰略包括：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。

　　3.

　　【答案】C

　　【解析】集中化戰略針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。貝因美奶粉將重點銷售區域鎖定在二、三線城市和鄉鎮，說明貝因美采取的是集中化戰略。

　　4.

　　【答案】D

　　【解析】前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。所以選項D正確。

　　5.

　　【答案】B

　　【解析】橫向一體化戰略是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。

　　6.

　　【答案】A

　　【解析】橫向一體化戰略是指企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略。橫向一體化戰略屬于成長型戰略。

　　7.

　　【答案】C

　　【解析】該餐飲企業以前的消費者主要是高級白領，最近經過開設酒樓吸引中層消費者屬于市場開發戰略。

　　8.

　　【答案】A

　　【解析】后向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其的控制權。

　　9.

　　【答案】B

　　【解析】穩定戰略包括維持利潤戰略、無變戰略、暫停戰略。剝離戰略屬于收縮型戰略。

　　10.

　　【答案】B

　　【解析】橫向并購是并購方與被并購方處于同一行業的并購。

　　11.

　　【答案】B

　　【解析】委托方應該具備的條件：優秀的技術輸出能力;優秀的品牌形象;廣泛的市場網絡;產品開發能力;技術控制能力。選項A、C、D屬于制造方應該具備的條件。

　　12.

　　【答案】A

　　【解析】市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。

　　13.

　　【答案】A

　　【解析】財務協同效應一方面可以提高企業資金的效益，另一方面得到了充裕的低成本資金，可以抓住良好的投資機會，使得兼并后企業能夠更科學、合理的使用資金。這也正是財務協同效應的意義所在。

　　二、多項選擇題

　　1.

　　【答案】ABCD

　　【解析】差距分析包括外部環境與經營戰略的差距、內部環境與經營戰略的差距、企業層面之間的差距分析。其中行業環境與經營戰略的差距屬于外部環境與經營戰略的差距。

　　2.

　　【答案】ABC

　　【解析】總體戰略包括成長型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略。差異化戰略屬于業務單位戰略。

　　3.

　　【答案】AB

　　【解析】前向一體化的條件有：(1)企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;(2)企業所在產業的增長潛力較大;(3)企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環節的利潤率較高。

　　4.

　　【答案】ABC

　　【解析】密集型成長戰略包括市場滲透戰略、產品開發戰略、市場開發戰略。

　　5.

　　【答案】ABC

　　【解析】產品開發戰略適用于以下幾種情況：(1)企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;(2)企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;(3)企業所在產業正處于高速增長階段;(4)企業具有較強的研究和開發能力;(5)主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　6.

　　【答案】ABCD

　　【解析】相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。

　　7.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取成本領先戰略的風險主要包括：(1)可能被競爭者模仿，使得整個產業的盈利水平降低;(2)技術變化導致原有的成本優勢喪失;(3)購買者開始關注價格以外的產品特征;(4)與競爭對手的產品產生了較大差異;(5)采用成本集中戰略者可能在細分市場取得成本優勢。

　　8.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取差異化戰略的風險主要包括：(1)競爭者可能模仿，使得差異消失;(2)產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義;(3)與競爭對手的成本差距過大;(4)采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化。

　　9.

　　【答案】ABD

　　【解析】集中化戰略主要適用于以下情形：(1)企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場;(2)目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;(3)目標市場的競爭對手尚未采用同一戰略。

　　10.

　　【答案】ABCD

　　【解析】企業可能出于以下原因進行兼并或收購：(1)通過引進新的產品系列、占據市場份額來實現營銷方面的優勢;(2)通過收購本行業中的企業來對新進入者設置更為有效的壁壘;(3)實現多元化;實現多元化經營戰略的最常用的方法之一就是進行并購;(4)獲取規模經濟，以更大的產量和大批購買來削減成本;(5)獲得技術與技能;(6)獲得流行資源。購買方可通過發行額外的股票、特別是市盈率高的股票作為支付對價;(7)通過形成大到無法被收購的規模來避免被人收購而保持獨立性。

　　11.

　　【答案】ABC

　　【解析】管理層對并購對象的價值評估可以采用市盈率法、目標企業的股票現價、凈資產價值(包括品牌)、股票生息率、投資回報率、現金流折現法。

　　12.

　　【答案】ABCD

　　【解析】特許經營的種類有制造企業與零售企業相結合、制造企業與批發商相結合、服務企業與零售店相結合、批發商和零售店相結合。

　　13.

　　【答案】ABC

　　【解析】制造方應該具備的條件：有過剩的、優秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。

　　14.

　　【答案】ABC

　　【解析】評估戰略可行性的方法有：資金流量分析、盈虧平衡分析、資源配置分析。

　　15.

　　【答案】ABD

　　【解析】市場滲透戰略可以使用的方法有擴大市場份額、開發小眾市場、保持市場份額。

　　16.

　　【答案】AD

　　【解析】成本領先戰略的優勢有：可以抵御競爭對手的進攻、具有較強的對供應商的議價能力、形成了進入壁壘。

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