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　　1、單選題

　　在中國發達地區，如北京、上海等城市購買者所購買的汽車基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行。這說明( )。

　　A、購買者的討價還價能力低

　　B、購買者的討價還價能力高

　　C、產業內現有企業的競爭不激烈

　　D、潛在進入者的威脅大

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 購買者同時向多個賣主購買產品在經濟上完全可行，說明購買商轉換其他供應商購買的成本較低，則購買商的討價還價能力高。(2018年指南上冊66頁)

　　2、多選題

　　下列各項中，購買者的討價還價能力比較強的有( )。

　　A、購買者從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大

　　B、市場上存在大量替代品

　　C、購買者充分了解供應商的成本信息

　　D、購買者有能力自行制造或提供供應商的產品或服務

　　【正確答案】 BCD

　　【答案解析】 購買者從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大，購買者對于賣方來說不構成威脅，處于劣勢地位，議價能力比較弱。選項A不符合題意。(2018年指南上冊66頁)

　　3、多選題

　　東華公司是全國最大的建筑材料供應商，下列各項中會降低東華公司討價還價能力的有( )。

　　A、近年來，東華公司采購人員素質下降

　　B、東華公司不具有前向一體化的條件

　　C、東華公司80%的商品銷售給少數的幾個大客戶

　　D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應商

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 選項A采購人員素質下降，不具有高超的談判技巧會降低東華公司的討價還價能力;選項B不具有自行銷售產品的條件會降低東華公司的討價還價能力;選項C大客戶的采購量占東華公司銷售量的比例很高，會降低東華公司的討價還價能力;選項D市場上供應商數目多會提高購買商討價還價能力，降低供應商的討價還價能力。(2018年指南上冊68頁)

　　4、多選題

　　甲公司是一家鋼鐵企業，在2017年的市場分析中，主要涉及了下列情況，其中會造成產業內現有企業競爭激烈的有( )。

　　A、由于國家財政的支持和基建投資、地產投資的快速增長，鋼鐵產業的發展迅速

　　B、鋼鐵產品具有標準化，購買者可以輕易地轉換供應商

　　C、鋼鐵產業生產能力過剩

　　D、由于國家政策的限制和行業投入資本金較多，市場上競爭對手數量較少

　　【正確答案】 BC

　　【答案解析】 產業內現有企業的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的：(1)產業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手，選項D不符合題意。(2)產業發展緩慢，選項A不符合題意。(3)顧客認為所有的商品都是同質的，選項B符合題意。(4)產業中存在過剩的生產能力，選項C符合題意。(5)產業進入障礙低而退出障礙高。(2018年指南上冊67頁)

　　5、多選題

　　德利機械廠的機器設備在市場中十分獨特以致難以收回對該機器設備的高額初始投資，并且人員的遣散成本也很高。這樣，即使該行業的投資回報率較低，該企業也會仍然堅持競爭，從而令該行業的競爭強度加大。根據該資料分析，下列內容不屬于影響產業內現有企業競爭強度的情況有( )。

　　A、產業內有眾多的競爭對手

　　B、產業發展緩慢

　　C、顧客認為所有的商品都是同質的

　　D、產業中存在過剩的生產能力

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 高額的初始投資和遣散成本使該企業難以退出這個行業，這說明退出障礙高。資料中沒有對競爭對手、產業發展速度、商品同質性及過剩生產能力進行描述。(2018年指南上冊68頁)

　　6、單選題

　　下列各項中，屬于與市場營銷相關的成功關鍵因素是( )。

　　A、低成本生產效率

　　B、商品推銷技巧

　　C、勞動生產率很高

　　D、能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 選項A和選項C屬于與制造相關的常見成功關鍵因素，選項D屬于與分銷相關的常見成功關鍵因素。(2018年指南上冊65頁)

　　7、多選題

　　北京YJ啤酒集團公司創建于1980年，是中國啤酒行業最大、效益最好的企業之一。為了開拓全國啤酒市場，擴大生產規模，提高市場競爭能力和全國市場占有率，先后并購了無名啤酒和三孔啤酒。下列各項中，屬于啤酒行業成功關鍵因素的有( )。

　　A、強大的批發分銷商網絡

　　B、上乘的廣告

　　C、充分利用釀酒能力

　　D、新型啤酒的研發能力

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 在啤酒行業，其成功關鍵因素是充分利用釀酒能力(以使制造成本保持在較低的水平上)、強大的批發分銷商網絡(以盡可能多地進入零售渠道)、上乘的廣告(以吸引飲用人購買某一特定品牌的啤酒)。

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