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　　單選題

　　甲企業是一家生產嬰幼兒用品的企業，隨著人口出生率的下降，嬰幼兒市場出現了萎縮的趨勢。該企業決定將原有嬰幼兒洗護用品直接推向成人市場，廣告宣傳注重“兒童使用的洗護用品對皮膚的刺激性最小，成人使用更沒有問題”的主題。這種戰略在企業產品——市場戰略組合中稱為( )。

　　A、市場滲透戰略

　　B、市場開發戰略

　　C、產品開發戰略

　　D、多元化戰略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 在企業產品—市場戰略組合矩陣中，現有產品和新的產品、現有的市場和新的市場有四種組合，其中，現有產品與新的市場構成的戰略稱為市場開發戰略。甲企業原有的嬰幼兒洗護用品沒有經過改變，但市場由嬰幼兒市場轉向了成人這個新市場，正好符合這個戰略的定義，因此正確答案為選項B。(2018年指南P151)

　　多選題

　　A公司是一家位于甲市的家電制造企業，由于甲市的家電銷售渠道已經被當地的幾大連鎖渠道壟斷，為了能夠在大型零售賣場銷售自己的產品，A公司需要支付高額的通道費用，為了克服這種威脅，A公司一方面建設自己品牌的零售專賣店，向家電零售業務發展;另一方面，在乙市開發新市場，希望能在乙市新開發的市場上銷售企業的家電，進一步擴大市場占有率和銷售額。A公司采取的戰略包括( )。

　　A、前向一體化戰略

　　B、橫向一體化戰略

　　C、產品開發戰略

　　D、市場開發戰略

　　【正確答案】 AD

　　【答案解析】 在銷售渠道被壟斷的甲市建設自己品牌的專賣店向零售業發展，屬于前向一體化戰略。在乙市開拓新市場，屬于市場開發戰略。(2018年指南P154)

　　單選題

　　丙公司是一家以創新為中心的糧食產品生產公司，為了滿足消費者的新鮮感，現將優質的大米配上玉米、燕麥等加工成混合保健食品，開發出一些特種大米的系列食品。由此可以分析出丙公司采用的戰略是( )。

　　A、市場開發戰略

　　B、產品開發戰略

　　C、前向一體化戰略

　　D、后向一體化戰略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 由于丙公司將優質大米開發出一些特種大米系列食品，是對現有產品的改變，屬于產品開發戰略。(2018年指南P148)

　　單選題

　　面對國內彩電市場，甲公司發現本土品牌尚沒有開發大屏幕液晶彩電，外來品牌大屏幕液晶彩電價格普遍偏高，大眾消費者無法承受，一時難以普及。甲及時研究開發，改進技術，乘虛而入，終于取得了成功。甲公司這一戰略屬于( )。

　　A、產品開發戰略

　　B、市場開發戰略

　　C、市場滲透戰略

　　D、一體化戰略

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 產品開發戰略是指在原有市場上，通過技術改進與開發研制新產品。甲公司采用的戰略是在現有的彩電市場開發新產品，所以選項A正確。(2018年指南P150)

　　多選題

　　下列選項中屬于產品開發原因的有( )。

　　A、企業具有較高的市場份額和較強的品牌實力，并在市場中具有獨特的競爭優勢

　　B、市場中有潛在增長力

　　C、客戶需求的不斷變化需要新產品。持續的產品更新是防止產品被淘汰的唯一途徑

　　D、需要進行技術開發或采用技術開發

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 產品開發的原因包括：(1)企業具有較高的市場份額和較強的品牌實力，并在市場中具有獨特的競爭優勢。(2)市場中有潛在增長力。(3)客戶需求的不斷變化需要新產品。持續的產品更新是防止產品被淘汰的唯一途徑。(4)需要進行技術開發或采用技術開發。(5)企業需要對市場的競爭創新作出反應。(2018年指南P153)

　　單選題

　　某企業以一種兒童營養液起家，一句廣告詞“吃了×××，吃飯就是香”傳遍大江南北。在此基礎上，該企業進一步決定以“×××”為品牌生產兒童服裝。根據以上信息可以判斷該企業的戰略屬于( )。

　　A、相關多元化戰略

　　B、產品開發戰略

　　C、市場開發戰略

　　D、非相關多元化戰略

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 相關多元化，也稱同心多元化，是指企業以現有業務為基礎進入相關產業或市場的戰略。采用相關多元化戰略，有利于企業利用原有產業的產品知識、制造能力和營銷技能優勢來獲取融合優勢，即也就是兩種業務或兩個市場同時經營的盈利能力大于各自經營時的盈利能力之和。相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。(2018年指南P149)

　　單選題

　　某生產兒童飲料的企業，從兒童飲料起步逐漸發展，目前主要經營的業務包括：奶制品(乳酸奶、純牛奶)、水(純凈水)、茶、可樂(非常可樂、非常檸檬、非常甜橙)、八寶粥。該企業采取的戰略屬于( )。

　　A、前向一體化戰略

　　B、非相關多元化戰略

　　C、相關多元化戰略

　　D、后向一體化戰略

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 相關多元化也稱同心多元化，是指企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場的戰略。本題中該企業由兒童飲品發展到奶制品、水、可樂、八寶粥等業務，都屬于食品飲料方面的業務，因此屬于相關多元化戰略。(2018年指南P150)

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