6. 信貸資金的運動過程可以歸納為二重支付、二重歸流。其中第一重歸流是指( )。

　　A 信貸資金首先由銀行支付給使用者

　　B 由使用者轉化為經營資金，用于購買原料和支付生產費用，投入再生產

　　C 經過社會再生產過程，信貸資金在完成生產和流通職能以后，又流回到使用者手中

　　D 使用者將貸款本金和利息歸還給銀行

　　答案:C

　　[解析] 信貸資金首先由銀行支付給使用者，這是第一重支付;由使用者轉化為經營資金，用于購買原料和支付生產費用，投入再生產，這是第二重支付。經過社會再生產過程，信貸資金在完成生產和流通職能以后，又流回到使用者手中，這是第一重歸流;使用者將貸款本金和利息歸還給銀行，這是第二重歸流。

　　7. ( )是商業銀行公司信貸市場營銷的起點，也是商業銀行制訂和實施其他營銷策略的基礎和前提。

　　A 產品策略

　　B 市場環境分析

　　C 市場細分策略

　　D 市場定位策略

　　答案:A

　　[解析] 產品策略是商業銀行公司信貸市場營銷的起點，也是商業銀行制訂和實施其他營銷策略的基礎和前提。

　　8. 商業銀行的產品組合策略中的產品線專業型策略強調的是( )。

　　A 產品組合的廣度和關聯性

　　B 產品組合的廣度和深度

　　C 產品組合的深度和關聯度

　　D 產品組合的寬度

　　答案:C

　　[解析] 產品線專業型是指商業銀行根據自己的專長，專注于某幾類產品或服務的提供，并將它們推銷給各類客戶。該策略強調的是產品組合的深度和關聯度，產品組合的寬度一般較小。

　　9. 產品組合的寬度極小，深度不大，但關聯性極強。有這種特點產品組合策略的形式是( )。

　　A 全線全面型

　　B 市場專業型

　　C 產品線專業型

　　D 特殊產品專業型

　　答案:D

　　[解析] 特殊產品專業型是指商業銀行根據自身所具備的特殊資源條件和特殊技術專長，專門提供或經營某些具有優越銷路的產品或服務項目。這種策略的特點是：產品組合的寬度極小，深度不大，但關聯性極強。采取該策略時，由于產品或服務的特殊性，決定了商業銀行所能開拓的市場是有限的，但競爭的威脅也很小。

　　10. 信貸資金的供求狀況屬于影響銀行營銷決策的( )因素。

　　A 經濟技術環境

　　B 社會與文化環境

　　C 宏觀環境

　　D 微觀環境

　　答案:D

　　[解析] 影響銀行營銷決策的微觀環境有信貸資金的供求狀況、信貸客戶的需求、信貸動機及直接影響客戶信貸需求的因素、銀行同業競爭對手的實力與策略。