6、 強調產品組合的深度和關聯性，產品組合的寬度一般較小的產品組合策略的形式是()。

　　A、 全線全面型

　　B、 市場專業型

　　C、 產品線專業型

　　D、 特殊產品專業型

　　【答案】C

　　【解析】品線專業型是指商業銀行根據自己的專長，專注于某幾類產品或服務的提供，并將它們推銷給各類客戶。這種策略強調的是產品組合的深度和關聯性，產品組合的寬度一般較小。

　　7、 某種銀行信貸產品市場上出現了大量的替代產品，許多客戶減少了對老產品的使用，產品銷售量急劇下降，價格也大幅下跌，銀行利潤日益減少。那么這種銀行信貸產品所處的生命周期是()。

　　A、 介紹期

　　B、 成長期

　　C、 成熟期

　　D、 衰退期

　　【答案】D

　　【解析】衰退期是指銀行產品已滯銷并趨于淘汰的時期。這個階段的特點是：市場上出現了大量的替代產品，許多客戶減少了對老產品的使用，產品銷售量急劇下降，價格也大幅下跌，銀行利潤日益減少。

　　8、藍天公司向銀行申請1000萬元的貸款。首先，銀行為了取得這筆資金，以4%的利率吸收存款，這筆貸款成本中含有4%的資金成本;其次，分析、發放和管理這筆貸款的非資金性營業成本估計為總貸款額的2%;再次，銀行貸款部門可能會因為貸款違約風險追加2%的貸款利率;最后，銀行在貸款財務、運營和風險成本之上，再追加1%的利潤率，作為這筆貸款為股東創造的收益。總的來看，這筆貸款利率為()。

　　A、 8%

　　B、 9%

　　C、 10%

　　D、 13%

　　【答案】B

　　【解析】貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經營成本+銀行對貸款違約風險要求的補償+銀行預期利潤水平=4%+2%+2%+1%=9%。

　　9、 下列條件下，可以采用滲透定價策略的是()。

　　A、 新產品的需求價格彈性非常大

　　B、 規模化的優勢可以大幅度節約生產或分銷成本

　　C、 該產品需要采用很低的初始價格打開銷路

　　D、 產品沒有預期市場，不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產品

　　【答案】C

　　【解析】滲透定價策略采用很低的初始價格打開銷路，以便盡早占領較大的市場份額，樹立品牌形象后，再相應地提高產品價格，從而保持一定的盈利性。這也被稱為“薄利多銷定價策略”。如果存在以下一個或多個條件時，應慎重考慮采用該策略：①新產品的需求價格彈性非常大;②規模化的優勢可以大幅度節約生產或分銷成本;③產品沒有預期市場，不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產品。

　　10、 銀團貸款屬于()營銷渠道模式。

　　A、 自營營銷渠道

　　B、 代理營銷渠道

　　C、 合作營銷渠道

　　D、 網點營銷渠道

　　【答案】C

　　【解析】銀團貸款是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協議中按商定的條件向同一借款人發放的貸款，又稱辛迪加貸款。