點(diǎn)擊查看：2019年初級(jí)銀行從業(yè)《銀行管理》沖刺練習(xí)匯總

　　單項(xiàng)選擇題

　　1、營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)整體市場(chǎng)上客戶需求的差異性，以影響客戶需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的過(guò)程是(　)。

　　A、市場(chǎng)定位

　　B、市場(chǎng)監(jiān)管

　　C、市場(chǎng)細(xì)分

　　D、市場(chǎng)管理

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查市場(chǎng)細(xì)分。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)整體市場(chǎng)上客戶需求的差異性，以影響客戶需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。參見(jiàn)教材P124。

　　2、某些銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少，集中于一個(gè)或數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，這類銀行可以采用(　)。

　　A、主導(dǎo)式定位

　　B、追隨式定位

　　C、補(bǔ)缺式定位

　　D、細(xì)分式定位

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查市場(chǎng)定位的方式。處于補(bǔ)缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少，集中于一個(gè)或數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。參見(jiàn)教材P126。

　　3、客戶開(kāi)發(fā)和管理的主要方式不包括(　)。

　　A、市場(chǎng)調(diào)研

　　B、建立客戶追蹤制度

　　C、擴(kuò)大銷售

　　D、維護(hù)訪問(wèn)

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查客戶開(kāi)發(fā)和管理的主要方式�？蛻糸_(kāi)發(fā)和管理的主要方式包括：建立客戶追蹤制度、擴(kuò)大銷售、維護(hù)訪問(wèn)。參見(jiàn)教材P127。

　　4、(　)要求銀行在所選市場(chǎng)的一個(gè)或幾個(gè)部分中加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力度。

　　A、單一營(yíng)銷策略

　　B、大眾營(yíng)銷策略

　　C、分層營(yíng)銷策略

　　D、專業(yè)化策略

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查營(yíng)銷策略。要求銀行在所選市場(chǎng)的一個(gè)或幾個(gè)部分中加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力度。參見(jiàn)教材P130。

　　5、銀團(tuán)貸款就是典型的(　)。

　　A、電子銀行營(yíng)銷

　　B、合作營(yíng)銷渠道

　　C、自營(yíng)營(yíng)銷渠道

　　D、代理營(yíng)銷渠道

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查合作營(yíng)銷渠道。銀團(tuán)貸款就是典型的合作營(yíng)銷。參見(jiàn)教材P131。

　　【該題針對(duì)“產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】

　　6、在經(jīng)營(yíng)效益類指標(biāo)中，銀行應(yīng)當(dāng)以(　)為核心，確定合理的分值和權(quán)重。

　　A、利潤(rùn)指標(biāo)

　　B、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后收益指標(biāo)

　　C、成本控制指標(biāo)

　　D、收入結(jié)構(gòu)指標(biāo)

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查銀行績(jī)效考評(píng)指標(biāo)。在經(jīng)營(yíng)效益類指標(biāo)中，銀行應(yīng)當(dāng)以為風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后收益指標(biāo)為核心，確定合理的分值和權(quán)重。參見(jiàn)教材P137。

　　7、商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)管理總體上不包括( )。

　　A、財(cái)產(chǎn)管理

　　B、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　C、銀行內(nèi)部資金管理

　　D、損益管理

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查財(cái)務(wù)管理概念。商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)管理主要包括處理資本來(lái)源和成本、管理銀行資金、制定費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)行審計(jì)、財(cái)務(wù)控制、進(jìn)行稅收和風(fēng)險(xiǎn)管理等具體內(nèi)容。總體可以分成三部分：財(cái)產(chǎn)管理、銀行內(nèi)部資金管理和銀行的損益管理。參見(jiàn)教材P143。

　　8、( )是指上市公司股份的持有者通過(guò)抵押其持有的股票給托管機(jī)構(gòu)進(jìn)而發(fā)行的公司債券，該債券的持有人在將來(lái)的某個(gè)時(shí)期內(nèi)，能按照債券發(fā)行時(shí)約定的條件用持有的債券換取發(fā)債人抵押的上市公司股權(quán)。

　　A、可轉(zhuǎn)換債券

　　B、次級(jí)債券

　　C、可交換債券

　　D、本息分離債券

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查資產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新�？山粨Q債券是指上市公司股份的持有者通過(guò)抵押其持有的股票給托管機(jī)構(gòu)進(jìn)而發(fā)行的公司債券，該債券的持有人在將來(lái)的某個(gè)時(shí)期內(nèi)，能按照債券發(fā)行時(shí)約定的條件用持有的債券換取發(fā)債人抵押的上市公司股權(quán)。參見(jiàn)教材P153。

　　多項(xiàng)選擇題

　　1、營(yíng)銷渠道按照模式分類，可以分為(　)。

　　A、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷

　　B、電子銀行營(yíng)銷

　　C、自營(yíng)營(yíng)銷渠道

　　D、代理營(yíng)銷渠道

　　E、合作營(yíng)銷渠道

　　【正確答案】 CDE

　　【答案解析】 本題考查營(yíng)銷渠道。按營(yíng)銷渠道模式分類，可分為：自營(yíng)營(yíng)銷渠道、代理營(yíng)銷渠道、合作營(yíng)銷渠道。參見(jiàn)教材P131。

　　2、銷售促進(jìn)的方式包括(　)。

　　A、提供贈(zèng)品

　　B、專有利益

　　C、配套服務(wù)

　　D、公益贊助

　　E、促銷策略聯(lián)盟

　　【正確答案】 ABCE

　　【答案解析】 本題考查銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)的方式包括提供贈(zèng)品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟等。參見(jiàn)教材P133。

　　3、商業(yè)銀行績(jī)效考評(píng)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的原則有(　)。

　　A、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

　　B、合規(guī)引領(lǐng)

　　C、戰(zhàn)略導(dǎo)向

　　D、綜合平衡

　　E、統(tǒng)一執(zhí)行

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查績(jī)效考評(píng)的原則。商業(yè)銀行績(jī)效考評(píng)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的原則有：穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、合規(guī)引領(lǐng)、戰(zhàn)略導(dǎo)向、綜合平衡、統(tǒng)一執(zhí)行。參見(jiàn)教材P135。

　　4、經(jīng)營(yíng)績(jī)效考評(píng)的導(dǎo)向杠桿作用是通過(guò)對(duì)(　)的設(shè)定實(shí)現(xiàn)的。

　　A、考評(píng)指標(biāo)

　　B、權(quán)重分配

　　C、目標(biāo)值

　　D、計(jì)分方法

　　E、反饋及獎(jiǎng)懲

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查績(jī)效考評(píng)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)。經(jīng)營(yíng)績(jī)效考評(píng)的導(dǎo)向杠桿作用是通過(guò)對(duì)考評(píng)指標(biāo)、權(quán)重分配、目標(biāo)值、計(jì)分方法的設(shè)定實(shí)現(xiàn)的。參見(jiàn)教材P137。

　　5、考核指標(biāo)最終權(quán)重的確定要充分體現(xiàn)如下原則(　)。

　　A、與銀行業(yè)績(jī)的影響程度成正比

　　B、與經(jīng)營(yíng)重心的關(guān)系成正比

　　C、反映各項(xiàng)指標(biāo)沖突時(shí)的取舍原則

　　D、反映經(jīng)營(yíng)決策導(dǎo)向

　　E、反映指標(biāo)數(shù)值的可靠程度

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查考核指標(biāo)最終權(quán)重的確定的原則。原則除了包括選項(xiàng)ABCDE外，還包括考慮相關(guān)性較高指標(biāo)的綜合權(quán)重等。參見(jiàn)教材P140。

　　6、《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)績(jī)效考評(píng)監(jiān)管指引》要求，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)在設(shè)置考評(píng)指標(biāo)、確定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分解考評(píng)指標(biāo)時(shí)，不得有下列情形(　)。

　　A、設(shè)立時(shí)點(diǎn)性規(guī)�？荚u(píng)指標(biāo)

　　B、在綜合績(jī)效考評(píng)指標(biāo)體系外設(shè)定單項(xiàng)或臨時(shí)性考評(píng)指標(biāo)

　　C、設(shè)定沒(méi)有具體目標(biāo)值、單純以市場(chǎng)份額或市場(chǎng)排名為要求的考評(píng)指標(biāo)

　　D、考核者憑自己以往的經(jīng)驗(yàn)直接給指標(biāo)設(shè)定權(quán)重

　　E、分支機(jī)構(gòu)未經(jīng)授權(quán)，自行制定考評(píng)辦法或提高考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求

　　【正確答案】 ABCE

　　【答案解析】 本題考查績(jī)效考評(píng)監(jiān)管。《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)績(jī)效考評(píng)監(jiān)管指引》要求，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)在設(shè)置考評(píng)指標(biāo)、確定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分解考評(píng)指標(biāo)時(shí)，不得有下列情形：設(shè)立時(shí)點(diǎn)性規(guī)�？荚u(píng)指標(biāo);在綜合績(jī)效考評(píng)指標(biāo)體系外設(shè)定單項(xiàng)或臨時(shí)性考評(píng)指標(biāo);設(shè)定沒(méi)有具體目標(biāo)值、單純以市場(chǎng)份額或市場(chǎng)排名為要求的考評(píng)指標(biāo);分支機(jī)構(gòu)未經(jīng)授權(quán)，自行制定考評(píng)辦法或提高考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求。參見(jiàn)教材P142。

　　7、當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的主要模式包括(　)。

　　A、互聯(lián)網(wǎng)支付

　　B、網(wǎng)絡(luò)借貸

　　C、股權(quán)眾籌融資

　　D、互聯(lián)網(wǎng)基金銷售

　　E、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查互聯(lián)網(wǎng)金融。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的主要模式包括：互聯(lián)網(wǎng)支付、網(wǎng)絡(luò)借貸、股權(quán)眾籌融資、互聯(lián)網(wǎng)基金銷售、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)信托和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融等。參見(jiàn)教材P156。

　　判斷題

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上將重點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的特定細(xì)分市場(chǎng)。(　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)是指銀行為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在的客戶需求，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上將重點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的特定細(xì)分市場(chǎng)。參見(jiàn)教材P124。

　　2、在我國(guó)，銀行客戶選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)僅僅是追求銀行產(chǎn)品本身的核心功能。(　)

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 本題考查市場(chǎng)定位的步驟。在我國(guó)，銀行客戶選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅是追求銀行產(chǎn)品本身的核心功能，銀行實(shí)力、信譽(yù)和服務(wù)態(tài)度等也是客戶進(jìn)行衡量的主要尺度。參見(jiàn)教材P125。

　　3、銀行的客戶可分為個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)客戶。(　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查銀行客戶的種類。銀行的客戶可分為個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)客戶。參見(jiàn)教材P126。

　　4、自營(yíng)營(yíng)銷是銀行開(kāi)展跨區(qū)域營(yíng)銷的主要業(yè)務(wù)拓展方式之一。(　)

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 本題考查合作營(yíng)銷。合作營(yíng)銷是銀行開(kāi)展跨區(qū)域營(yíng)銷的主要業(yè)務(wù)拓展方式之一。參見(jiàn)教材P131。

　　5、商業(yè)銀行財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容和工具是其財(cái)務(wù)報(bào)告制度。(　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查商業(yè)銀行財(cái)務(wù)管理的核心及內(nèi)容。商業(yè)銀行財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容和工具是其財(cái)務(wù)報(bào)告制度。參見(jiàn)教材P145。

　　6、金融會(huì)計(jì)具有核算和經(jīng)營(yíng)管理兩項(xiàng)主要功能。(　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查金融會(huì)計(jì)的功能。金融會(huì)計(jì)具有核算和經(jīng)營(yíng)管理兩項(xiàng)主要功能。參見(jiàn)教材P145。

　　7、新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則著重強(qiáng)調(diào)金融資產(chǎn)、衍生的金融工具等全部都需要以公允價(jià)值來(lái)進(jìn)行計(jì)量，同時(shí)公允價(jià)值隨市場(chǎng)等外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而波動(dòng)產(chǎn)生的當(dāng)期的損益計(jì)入利潤(rùn)表。( )

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則著重強(qiáng)調(diào)金融資產(chǎn)、衍生的金融工具等全部都需要以公允價(jià)值來(lái)進(jìn)行計(jì)量，同時(shí)公允價(jià)值隨市場(chǎng)等外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而波動(dòng)產(chǎn)生的當(dāng)期的損益計(jì)入利潤(rùn)表。參見(jiàn)教材P148。

　　8、商業(yè)銀行相互持有次級(jí)債券可能會(huì)引起系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。(　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查次級(jí)債券。商業(yè)銀行相互持有次級(jí)債券可能會(huì)引起系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。參見(jiàn)教材P152。

　　9、可轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶以支付命令書(shū)取代支票，實(shí)際上是一種不使用支票的支票賬戶。(　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查可轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶。可轉(zhuǎn)讓支付命令賬戶以支付命令書(shū)取代支票，實(shí)際上是一種不使用支票的支票賬戶。參見(jiàn)教材P151。

　　10、次級(jí)債券是商業(yè)銀行發(fā)行的，本金和利息的清償順序列在存款及其他負(fù)債之后，在普通股及優(yōu)先股之前的債券。 (　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查次級(jí)債券。次級(jí)債券是商業(yè)銀行發(fā)行的，本金和利息的清償順序列在存款及其他負(fù)債之后，在普通股及優(yōu)先股之前的債券。 參見(jiàn)教材P152。

　　11、折現(xiàn)型的債券是典型的零息債券，目前我國(guó)債券市場(chǎng)上存在的貼現(xiàn)債券就屬于零息債券。(　)

　　【正確答案】 對(duì)

　　【答案解析】 本題考查本息分離債券。折現(xiàn)型的債券是典型的零息債券，目前我國(guó)債券市場(chǎng)上存在的貼現(xiàn)債券就屬于零息債券。參見(jiàn)教材P154。

　　12、商業(yè)銀行高級(jí)管理層負(fù)責(zé)制定金融創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略及與之相適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理政策，并監(jiān)督戰(zhàn)略與政策的執(zhí)行情況。(　)

　　【正確答案】 錯(cuò)

　　【答案解析】 本題考查商業(yè)銀行創(chuàng)新管理。商業(yè)銀行董事會(huì)負(fù)責(zé)制定金融創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略及與之相適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理政策，并監(jiān)督戰(zhàn)略與政策的執(zhí)行情況。參見(jiàn)教材P159。

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