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　　單項選擇題

　　1、商業銀行市場定位的第一步是(　)。

　　A、制作定位圖

　　B、識別重要屬性

　　C、定位選擇

　　D、執行定位

　　2、針對客戶可能面臨的利率風險和匯率風險，銀行可幫助客戶通過期貨交易、期權交易、套期保值等交易方式來減少風險，這種風險化解方式屬于(　)。

　　A、風險預防

　　B、風險消減

　　C、風險轉移

　　D、風險分散

　　3、產品開發的目標主要表現在三個方面，其中不包括(　)。

　　A、以更高的利潤為核心目標

　　B、提高現有市場的份額

　　C、吸引現有市場之外的新客戶

　　D、以更低的成本提供同樣或類似的產品

　　4、針對性強，適宜少數尖端客戶，能夠為客戶提供需要的個性化服務，營銷渠道狹窄，營銷成本高的營銷策略是(　)。

　　A、交叉營銷策略

　　B、單一營銷策略

　　C、大眾營銷策略

　　D、低成本策略

　　5、銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為是(　)。

　　A、廣告

　　B、人員促銷

　　C、公共宣傳

　　D、銷售促進

　　6、績效考核指標設置權重的方法不包括(　)。

　　A、主觀經驗法

　　B、專家調查法

　　C、客觀分析法

　　D、主次指標排隊分類法

　　7、在不同國家的兩個母公司分別為對方設在本國境內的子公司提供金額相當的本幣貸款，并承諾在指定到期日，各自歸還所借貨幣，這是(　)。

　　A、平行貸款

　　B、背對背貸款

　　C、多種貨幣貸款

　　D、機動償還期貸款

　　多項選擇題

　　1、根據產品的市場規模、產品類型和技術手段等因素，可將定位方式分為(　)。

　　A、主導式定位

　　B、擴張式定位

　　C、緊縮式定

　　D、追隨式定位

　　E、補缺式定位

　　2、網點營銷主要包括(　)。

　　A、全方位網點機構營銷渠道

　　B、專業性網點機構營銷渠道

　　C、高端化網點機構營銷渠道

　　D、法人網點機構營銷渠道

　　E、個人網點機構營銷渠道

　　3、銀行績效考核指標一般包括(　)。

　　A、合規經營類指標

　　B、風險管理類指標

　　C、經營效益類指標

　　D、發展轉型類指標

　　E、社會責任類指標

　　4、由于綜合考評結果可以反映被考評對象的整體經營情況，它通常被應用于(　)。

　　A、戰略目標審視

　　B、資源配置

　　C、人力資源管理應用

　　D、制度建設

　　E、企業文化建設

　　5、銀行業金融機構績效考評結果的應用至少應當包括(　)。

　　A、評定等級行

　　B、確定管理授權

　　C、分配信貸資源和財務費用

　　D、核定績效薪酬總額

　　E、評價高級管理人員和確定其績效薪酬

　　6、商業銀行財務管理的原則包括(　)。

　　A、平衡原則

　　B、彈性原則

　　C、穩定原則

　　D、比例原則

　　E、優化原則

　　7、互聯網金融的主要特征包括(　)。

　　A、成本低

　　B、效率高

　　C、以客戶為中心，尊重客戶體驗

　　D、促進金融業務綜合化，為混業經營助力

　　E、風險復雜化，網絡風險將難以掌控

　　單項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查市場定位的步驟。商業銀行市場定位的第一步是識別重要屬性。參見教材P125。

　　【該題針對“市場定位”知識點進行考核】

　　2、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查風險消減。針對客戶可能面臨的利率風險和匯率風險，銀行可幫助客戶通過期貨交易、期權交易、套期保值等交易方式來消除和減少風險，這是消減風險。參見教材P128。

　　【該題針對“客戶管理”知識點進行考核】

　　3、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查產品開發的目標。產品開發的目標主要表現在以下三個方面： 一是提高現有市場的份額; 二是吸引現有市場之外的新客戶; 三是以更低的成本提供同樣或類似的產品。參見教材P128、129。

　　【該題針對“產品的開發管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　4、

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查營銷策略。單一營銷策略針對性強，適宜少數尖端客戶，能夠為客戶提供需要的個性化服務，營銷渠道狹窄，營銷成本高。 參見教材P130。

　　【該題針對“產品的開發管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　5、

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查銷售促進。銷售促進是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為。參見教材P132。

　　【該題針對“產品的開發管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　6、

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查績效考核指標設置權重的方法。績效考核指標設置權重的方法包括：主觀經驗法、主次指標排隊分類法、專家調查法。參見教材P139。

　　【該題針對“績效考評指標體系與結果應用”知識點進行考核】

　　7、

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查平行貸款。平行貸款是在不同國家的兩個母公司分別為對方設在本國境內的子公司提供金額相當的本幣貸款，并承諾在指定到期日，各自歸還所借貨幣。參見教材P152。

　　【該題針對“商業銀行創新業務與產品”知識點進行考核】

　　多項選擇題

　　1、

　　【正確答案】 ADE

　　【答案解析】 本題考查市場定位的步驟。根據產品的市場規模、產品類型和技術手段等因素，可將定位方式分為三種：主導式定位、追隨式定位、補缺式定位。參見教材P126。

　　【該題針對“市場定位”知識點進行考核】

　　2、

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查網點營銷。網點營銷主要包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道、法人網點機構營銷渠道。參見教材P131。

　　【該題針對“產品的開發管理與市場營銷”知識點進行考核】

　　3、

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查銀行績效考核指標。銀行績效考核指標一般包括以下五大類：合規經營類指標、風險管理類指標、經營效益類指標、發展轉型類指標、社會責任類指標。參見教材P137。

　　【該題針對“績效考評指標體系與結果應用”知識點進行考核】

　　4、

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查績效考評體系的結果應用。由于綜合考評結果可以反映被考評對象的整體經營情況，它通常被應用于戰略目標審視、資源配置、人力資源管理應用、制度建設及企業文化建設等方面。參見教材P141。

　　【該題針對“績效考評指標體系與結果應用”知識點進行考核】

　　5、

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查績效考評結果的應用。績效考評結果的應用至少應當包括以下方面： 一是評定等級行; 二是確定管理授權; 三是分配信貸資源和財務費用; 四是核定績效薪酬總額; 五是評價高級管理人員和確定其績效薪酬。參見教材P142。

　　【該題針對“績效考評監管要求”知識點進行考核】

　　6、

　　【正確答案】 ABDE

　　【答案解析】 本題考查商業銀行財務管理的原則。商業銀行財務管理的原則包括：平衡原則、彈性原則、比例原則、優化原則。參見教材P144。

　　【該題針對“商業銀行財務管理的內涵”知識點進行考核】

　　7、

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查互聯網金融的主要特征。互聯網金融的主要特征：(1)成本低、效率高。(2)以客戶為中心，尊重客戶體驗。(3)促進金融業務綜合化，為混業經營助力。(4)風險復雜化，網絡風險將難以掌控。參見教材P155、156。

　　【該題針對“互聯網金融”知識點進行考核】

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