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　　單項選擇題

　　1、商業銀行市場定位的第一步是(　)。

　　A、制作定位圖

　　B、識別重要屬性

　　C、定位選擇

　　D、執行定位

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查市場定位的步驟。商業銀行市場定位的第一步是識別重要屬性。參見教材P125。

　　2、針對客戶可能面臨的利率風險和匯率風險，銀行可幫助客戶通過期貨交易、期權交易、套期保值等交易方式來減少風險，這種風險化解方式屬于(　)。

　　A、風險預防

　　B、風險消減

　　C、風險轉移

　　D、風險分散

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查風險消減。針對客戶可能面臨的利率風險和匯率風險，銀行可幫助客戶通過期貨交易、期權交易、套期保值等交易方式來消除和減少風險，這是消減風險。參見教材P128。

　　3、產品開發的目標主要表現在三個方面，其中不包括(　)。

　　A、以更高的利潤為核心目標

　　B、提高現有市場的份額

　　C、吸引現有市場之外的新客戶

　　D、以更低的成本提供同樣或類似的產品

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查產品開發的目標。產品開發的目標主要表現在以下三個方面： 一是提高現有市場的份額; 二是吸引現有市場之外的新客戶; 三是以更低的成本提供同樣或類似的產品。參見教材P128、129。

　　4、針對性強，適宜少數尖端客戶，能夠為客戶提供需要的個性化服務，營銷渠道狹窄，營銷成本高的營銷策略是(　)。

　　A、交叉營銷策略

　　B、單一營銷策略

　　C、大眾營銷策略

　　D、低成本策略

　　【正確答案】 B

　　【答案解析】 本題考查營銷策略。單一營銷策略針對性強，適宜少數尖端客戶，能夠為客戶提供需要的個性化服務，營銷渠道狹窄，營銷成本高。 參見教材P130。

　　5、銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為是(　)。

　　A、廣告

　　B、人員促銷

　　C、公共宣傳

　　D、銷售促進

　　【正確答案】 D

　　【答案解析】 本題考查銷售促進。銷售促進是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為。參見教材P132。

　　6、績效考核指標設置權重的方法不包括(　)。

　　A、主觀經驗法

　　B、專家調查法

　　C、客觀分析法

　　D、主次指標排隊分類法

　　【正確答案】 C

　　【答案解析】 本題考查績效考核指標設置權重的方法。績效考核指標設置權重的方法包括：主觀經驗法、主次指標排隊分類法、專家調查法。參見教材P139。

　　7、在不同國家的兩個母公司分別為對方設在本國境內的子公司提供金額相當的本幣貸款，并承諾在指定到期日，各自歸還所借貨幣，這是(　)。

　　A、平行貸款

　　B、背對背貸款

　　C、多種貨幣貸款

　　D、機動償還期貸款

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】 本題考查平行貸款。平行貸款是在不同國家的兩個母公司分別為對方設在本國境內的子公司提供金額相當的本幣貸款，并承諾在指定到期日，各自歸還所借貨幣。參見教材P152。

　　多項選擇題

　　1、根據產品的市場規模、產品類型和技術手段等因素，可將定位方式分為(　)。

　　A、主導式定位

　　B、擴張式定位

　　C、緊縮式定

　　D、追隨式定位

　　E、補缺式定位

　　【正確答案】 ADE

　　【答案解析】 本題考查市場定位的步驟。根據產品的市場規模、產品類型和技術手段等因素，可將定位方式分為三種：主導式定位、追隨式定位、補缺式定位。參見教材P126。

　　2、網點營銷主要包括(　)。

　　A、全方位網點機構營銷渠道

　　B、專業性網點機構營銷渠道

　　C、高端化網點機構營銷渠道

　　D、法人網點機構營銷渠道

　　E、個人網點機構營銷渠道

　　【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】 本題考查網點營銷。網點營銷主要包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道、法人網點機構營銷渠道。參見教材P131。

　　3、銀行績效考核指標一般包括(　)。

　　A、合規經營類指標

　　B、風險管理類指標

　　C、經營效益類指標

　　D、發展轉型類指標

　　E、社會責任類指標

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查銀行績效考核指標。銀行績效考核指標一般包括以下五大類：合規經營類指標、風險管理類指標、經營效益類指標、發展轉型類指標、社會責任類指標。參見教材P137。

　　4、由于綜合考評結果可以反映被考評對象的整體經營情況，它通常被應用于(　)。

　　A、戰略目標審視

　　B、資源配置

　　C、人力資源管理應用

　　D、制度建設

　　E、企業文化建設

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查績效考評體系的結果應用。由于綜合考評結果可以反映被考評對象的整體經營情況，它通常被應用于戰略目標審視、資源配置、人力資源管理應用、制度建設及企業文化建設等方面。參見教材P141。

　　5、銀行業金融機構績效考評結果的應用至少應當包括(　)。

　　A、評定等級行

　　B、確定管理授權

　　C、分配信貸資源和財務費用

　　D、核定績效薪酬總額

　　E、評價高級管理人員和確定其績效薪酬

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查績效考評結果的應用。績效考評結果的應用至少應當包括以下方面： 一是評定等級行; 二是確定管理授權; 三是分配信貸資源和財務費用; 四是核定績效薪酬總額; 五是評價高級管理人員和確定其績效薪酬。參見教材P142。

　　6、商業銀行財務管理的原則包括(　)。

　　A、平衡原則

　　B、彈性原則

　　C、穩定原則

　　D、比例原則

　　E、優化原則

　　【正確答案】 ABDE

　　【答案解析】 本題考查商業銀行財務管理的原則。商業銀行財務管理的原則包括：平衡原則、彈性原則、比例原則、優化原則。參見教材P144。

　　7、互聯網金融的主要特征包括(　)。

　　A、成本低

　　B、效率高

　　C、以客戶為中心，尊重客戶體驗

　　D、促進金融業務綜合化，為混業經營助力

　　E、風險復雜化，網絡風險將難以掌控

　　【正確答案】 ABCDE

　　【答案解析】 本題考查互聯網金融的主要特征。互聯網金融的主要特征：(1)成本低、效率高。(2)以客戶為中心，尊重客戶體驗。(3)促進金融業務綜合化，為混業經營助力。(4)風險復雜化，網絡風險將難以掌控。參見教材P155、156。

　　判斷題

　　1、市場細分是目標市場確定的前提和基礎，而選擇合適的目標市場則是市場細分的目的。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查市場細分。市場細分是目標市場確定的前提和基礎，而選擇合適的目標市場則是市場細分的目的。 參見教材P125。

　　2、由于交叉組合法花費的人力、物力、資金和時間等代價比較低，且簡便易行，所以被廣泛使用。(　)

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 本題考查產品開發的方法。由于仿效法花費的人力、物力、資金和時間等代價比較低，且簡便易行，所以被廣泛使用。參見教材P129。

　　3、銀行在面對一些重要的大客戶時通常采取登門拜訪的營銷方式，由客戶經理登門拜訪。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查登門拜訪營銷。銀行在面對一些重要的大客戶時通常采取登門拜訪的營銷方式，由客戶經理登門拜訪，了解客戶需求，向客戶推銷核實的產品。參見教材P132。

　　4、績效考評是商業銀行決策者進行科學決策的前提和基礎。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查績效考評的內涵。績效考評是商業銀行進行自我管理和改進經營績效的依據，也是銀行決策者進行科學決策的前提和基礎，更是銀行價值管理的重要戰術。參見教材P135。

　　5、財務報告制度主要包括財務報表的編制和財務報告的分析審查及評價等內容。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查商業銀行財務管理的核心及內容。財務報告制度主要包括財務報表的編制和財務報告的分析審查及評價等內容。參見教材P145。

　　6、新會計準則體系由1項會計基本準則和38項具體會計準則組成。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查金融會計制度的主要內容。新會計準則體系由1項會計基本準則和38項具體會計準則組成。參見教材P146。

　　7、新會計準則引入了公允價值計量屬性，將對于待履約合同的公允價值改變及時計入損益，并以公允價值列示為資產和負債，有效揭示了銀行承受的市場風險，也有利于全面揭示市場風險。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查新會計準則。新會計準則引入了公允價值計量屬性，將對于待履約合同的公允價值改變及時計入損益，并以公允價值列示為資產和負債，有效揭示了銀行承受的市場風險，也有利于全面揭示市場風險。參見教材P149。

　　8、結構性票據不一定派發利息，而且大部分結構性票據也不保本。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查結構性票據。結構性票據不一定派發利息，而且大部分結構性票據也不保本。 參見教材P153。

　　9、可轉換債券是商業銀行發行的，在一定期限內依據約定條件可以轉換成商業銀行普通股的債券。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查可轉換債券。可轉換債券是商業銀行發行的，在一定期限內依據約定條件可以轉換成商業銀行普通股的債券。 參見教材P152。

　　10、可轉換債券實質上是一種短期抵押融資方式。(　)

　　【正確答案】 錯

　　【答案解析】 本題考查回購協議。回購協議實質上是一種短期抵押融資方式。參見教材P152。

　　11、票據發行便利又稱票據發行融資安排。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查票據發行便利。票據發行便利又稱票據發行融資安排，指有關銀行與借款人簽訂協議，約定在未來一段時間，借款人根據具有法律約束力的融資承諾，連續發行一系列的短期票據由銀行購買并以最高利率成本在二級市場上出售，否則由包銷銀行提供等額貸款以滿足借款人籌措資金需要的一種融資創新活動。參見教材P154。

　　12、高級管理層負責執行董事會制定的金融創新發展戰略和風險管理政策。(　)

　　【正確答案】 對

　　【答案解析】 本題考查商業銀行創新管理。高級管理層負責執行董事會制定的金融創新發展戰略和風險管理政策。參見教材P159。

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