1.客戶的信貸需求包含三種形態，其中不包括( )。

　　A.已實現需求

　　B.待實現需求

　　C.已開發需求

　　D.待開發需求

　　【答案】C

　　【解析】客戶的信貸需求包括三種形態，分別是已實現的需求、待實現的需求和待開發的需求，因此C選項不正確。

　　2.決定整個市場的長期的內在吸引力取決于( )。

　　A.相關行業競爭者

　　B.潛在的新競爭者

　　C.替代產品

　　D.客戶選擇能力

　　【答案】A

　　【解析】有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場長期的內在吸引力，分別是同行業競爭者、潛在的新競爭者、替代產品、客戶選擇能力和中央銀行。相關行業競爭者不會對銀行內在吸引力造成影響。

　　3.規模很小的銀行應當采取( )的定位選擇。

　　A.主導式定位

　　B.追隨式定位

　　C.聯合式定位

　　D.補缺式定位

　　【答案】C

　　【解析】處于補缺式地位的商業銀行資產規模很小，提供的信貸產品較少，集中于一個或數個細分市場進行營銷，因此C正確。

　　4.剛剛開始經營或剛剛進入市場的銀行應當采取( )的定位選擇。

　　E.主導式定位

　　B.追隨式定位

　　C.聯合式定位

　　D.補缺式定位

　　【答案】B

　　【解析】剛剛開始經營或剛剛進入市場，資產規模中等，分支機構不多，沒有能力向主導型的銀行進行強有力的沖擊和競爭，因此要采取追隨式定位。

　　5.對于二手房個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是( )。

　　A.保險公司

　　B.房產經紀公司

　　C.房地產開發商

　　D.房屋產權交易所

　　【答案】B