市場細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)與戰(zhàn)略

　　(1)市場細(xì)分的原則

　　①可衡量性原則

　　②可進(jìn)入性原則

　　③差異性原則

　　④經(jīng)濟(jì)性原則

　　(2)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

　　個(gè)人貸款市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有人口因素、地理因素、心里因素、行為因素和利益因素等。

　　(3)市場細(xì)分的策略

　　①集中策略

　　②差異性策略

　　銀行市場細(xì)分的作用

　　(1)有利于選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略

　　(2)有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產(chǎn)品的需求

　　(3)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場，提高銀行的經(jīng)濟(jì)效益

　　2010年銀行從業(yè)資格考試個(gè)人貸款考試重點(diǎn)：銀行市場細(xì)分的定義

　　所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場分類過程。所分出的市場稱為細(xì)分市場。

　　市場細(xì)分是一個(gè)信息分析和歸納的過程，也是一個(gè)目標(biāo)策略制定的過程。