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2011銀行從業資格考試《個人貸款》考點串講(7)

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  第二節 個人貸款客戶定位

  4.合作單位定位

  (1)個人住房貸款合作單位定位

  ①一手個人住房貸款合作單位。銀行最主要的合作單位是房地產開發商。房地產開發商與貸款銀行共同簽訂“商品房銷售貸款合作協議”,由銀行向購買該開發商房屋的購房者提供個人住房貸款,借款人用所購房屋作抵押,在沒有辦好抵押登記之前,由開發商提供階段性或全程擔保。

  ②二手個人住房貸款合作單位。銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司,兩者之間是貸款產品的代理人與被代理人的關系。經紀公司提供幾個候選銀行名單供購房者選擇,選定后,業務員直接將交易房源信息、借款人證件等資料送交給銀行審核,通過后,銀行放貸和他項權證轉移同步進行。

 、酆献鲉挝粶嗜

  審查內容:經國家工商行政管理機關核發的企業法人營業執照;稅務登記證明;會計報表;企業資信等級;開發商的債權債務和為其他債權人提供擔保的情況;企業法人代表的個人信用程度和領導班子的決策能力。

  (2)其他個人貸款合作單位定位

  ①其他個人貸款合作單位。典型做法是與經銷商合作:一是銀行與合作伙伴保持密切聯系,一旦有信貸需求,銀行人員即提供上門服務。二是銀行與合作伙伴進行網絡連接,經銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦,銀行人員在線進行客戶初評,還可對客戶提供在線服務?稍诤献髅芮、業務量大的合作方之間采用。

 、谄渌麄人貸款合作單位準入。銀行通常要調查經銷商的資質,包括法人資格、注冊資金情況、營業執照、經營狀況、管理水平、資產負債率,以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄,有無重大訴訟案例等。

  5.貸款客戶定位

  一般要求個人貸款客戶至少需要滿足以下基本條件:

 、倬哂型耆袷滦袨槟芰Φ淖匀蝗耍挲g在18(含)— 65周歲(含);

 、诰哂泻戏ㄓ行У纳矸葑C明及婚姻狀況證明等;

 、圩窦o守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄;

 、芫哂蟹定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力;

 、菥哂羞款意愿;

 、拶J款具有真實的使用用途等。

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