市場選擇

　　1.市場選擇的意義

　　(1)市場選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。

　　(2)市場選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競爭對手的地方，從而獲得最大回報(bào)并將優(yōu)勢保持下去。

　　(3)市場選擇構(gòu)成銀行營銷風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。一旦銀行確定其所能承擔(dān)的營銷風(fēng)險(xiǎn)水平，就司以在此基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場。

　　(4)市場選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時(shí)間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上去。

　　(5)市場選擇使銀行可以針對外部影響作出反應(yīng)。

　　2.市場選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　在選擇目標(biāo)市場時(shí)，銀行必須從自身的特點(diǎn)和條件出發(fā)，綜合考慮以下幾個(gè)因素：

　　(1)符合銀行的目標(biāo)和能力。

　　(2)有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　(3)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力。

　　因此，銀行在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)在綜合考慮上述因素的基礎(chǔ)上選擇既符合自身資源和競爭優(yōu)勢又具備良好的市場盈利前景的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。