其他個人貸款合作單位定位

　　1.其他個人貸款合作單位

　　除住房貸款之外的其他個人貸款產品大部分與消費息息相關。因此，在消費場所開展營銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。通常的做法包括以下幾種：

　　(1)銀行與合作伙伴保持密切聯系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務。

　　(2)銀行與合作伙伴進行網絡連接，經銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進行客戶初評，還可為客戶提供在線服務。這一合作方式能夠有效加強溝通、提高效率，可在合作密切、業務量大的合作方之間采用。

　　2.其他個人貸款合作單位準人

　　銀行在挑選經銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查。只有經銀行內部審核批準合格的經銷商，方可與其建立合作關系。