查看匯總：2016年銀行業(yè)初級資格《個人貸款》高頻考點匯總

　　合作單位定位

　　1.個人住房貸款合作單位定位

　　(1)一手個人住房貸款合作單位

　　對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。

　　目前，商業(yè)性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式。

　　(2)二手個人住房貸款合作單位

　　對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。

　　(3)合作單位準(zhǔn)入

　　2.其他個人貸款合作單位定位

　　(1)其他個人貸款合作單位

　　(2)其他個人貸款合作單位準(zhǔn)入

　　2010年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考試重點：市場定位

　　(1)銀行市場定位的含義

　　所謂銀行市場定位就是找位置，就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點，設(shè)計表達銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標(biāo)市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/P>

　　(2)銀行市場定位的原則

　　①發(fā)揮優(yōu)勢

　　②圍繞目標(biāo)

　　③突出特色

　　(3)銀行市場定位的步驟

　　①識別重要屬性

　　②制定定位圖

　　③定位選擇

　　A.主導(dǎo)式定位

　　B.追隨式定位

　　C.補缺式定位

　　④執(zhí)行定位

　　(4)銀行市場定位策略

　　①客戶定位策略

　　②產(chǎn)品定位策略

　　③形象定位策略

　　④利益定位策略

　　⑤競爭定位策略

　　⑥聯(lián)盟定位策略

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