第四節 個人貸款營銷組織

　　一 、營銷人員

　　銀行營銷人員分類

　　(1)從職責分：營銷管理經理、客戶管理經理、客戶服務人員;

　　(2)從崗位分：產品經理、項目經理、關系經理;

　　(3)從職業分：職業經理、非職業經理;

　　(4)從業務分：公司業務經理、零售業務經理、資金業務經理;

　　(5)從產品分：資產業務經理、負債業務經理、中間業務經理;

　　(6)從市場分：市場開拓經理、市場維護經理、風險經理;

　　(7)從級別分：高級經理、中級經理、初級經理;

　　(8)從層級分：營銷決策人員、營銷主管人員、營銷員;

　　2.銀行營銷人員能力要求

　　營銷人員的基本要求一般包括品質、技能和知識三個方面。

　　3.銀行營銷人員訓練

　　二、 營銷機構

　　1.銀行營銷組織職責

　　2.銀行營銷組織模式選擇

　　(1)職能型營銷組織

　　(2)產品型營銷組織

　　(3)市場型營銷組織

　　(4)區域型營銷組織

　　三 、營銷管理

　　1.銀行營銷管理的概念

　　2.銀行營銷管理的框架

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