第五節 個人貸款營銷方法

　　一、品牌營銷

　　1.銀行品牌營銷的概念

　　品牌營銷是指將產品或服務與其競爭者區分開的名稱、術語、象征、符號、設計或它們的綜合運用，通過發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的一種營銷活動。

　　2.銀行品牌營銷的意義

　　3.銀行品牌營銷要素

　　4.銀行品牌營銷途徑

　　(1)改變銀行運作常規

　　(2)傳播品牌

　　(3)整合品牌資源

　　(4)建立品牌工作室

　　(5)為品牌制造影響力和崇高感

　　二、策略營銷

　　1.銀行營銷策略內涵

　　銀行營銷策略是指銀行在復雜的、變化的市場環境中，為了實現特定的營銷目標以求得生存發展而制定的全局性、決定性和長期性的規劃與決策。

　　2.銀行營銷策略

　　低成本策略、產品差異策略、專業化策略、大眾營銷策略、單一營銷策略、情感營銷策略、分層營銷策略、交叉營銷策略

　　三、定向營銷

　　銀行與客戶之間需要建立一個長期友好的關系，為了保證共贏，雙方就必須建立有效的交流渠道，這就是銀行的定向營銷。

　　在與客戶的交流階段，通常會涉及幾個步驟，分別是感覺、認知、獲得、發展和保留。前兩點很容易做

　　到，通常作為大眾式營銷的基本手段，以廣告形式最為常見，以建立品牌效應為主要目的。那么，后三個步

　　驟，就是一對一的精確定位營銷，以銷售為最終目的。

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