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理財價值觀

　　（一）理財價值觀的含義

　　1.概念

　　理財價值觀就是客戶對不同的理財目標的優先順序的主觀評價。

　　價值觀因人而異，無對錯之分，理財規劃師的責任不是要改變客戶的價值觀，而是讓客戶了解不同價值觀下的財務特征和理財方式。

　　2.客戶理財過程中的兩種支出

　　（1）義務性支出。收入中必須優先滿足的支出。包括：

　　①日常生活基本開銷

　　②已有負債的本利攤還

　　③已有保險的續期保費支出

　　（2）選擇性支出，也叫隨意性支出。

　　（二）四種典型的理財價值觀

　　劃分標準：根據對義務性支出和選擇性支出的不同態度：后享受型、先享受型、購房型和子女中心型

　　【例題】關于不同理財價值觀客戶所對應的不同的營銷策略，下列描述錯誤的是（ ）。

　　A.對于后享受型，應建議其購買養老保險或投資保單

　　B.對于先享受型，應建議去購買單一指數型基金

　　C.對于購房型，應建議其購買中短期比較看好的基金

　　D.對于子女中心型，建議其購買短期穩定基金

　　『正確答案』D

　　『答案解析』子女教育花費較大部分在后期，應建議其購買中長期表現穩定的基金。

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