銷售變化引起的需求

　　1.季節性銷售增長

　　具有季節性銷售特點的公司將經歷存貨和應收賬款等資產的季節性增長，存貨增長通常會出現在銷售旺季期間或之前，而應收賬款增加則主要是由銷售增長引起的。在季節性增長之后，這些資產會隨著銷售旺季的結束而減少，同時銷售量也逐漸降低，公司經營將進入低谷時期。

　　季節性資產增加的三個主要融資渠道：

　　(1)季節性負債增加：應付賬款和應計費用;

　　(2)內部融資，來自公司內部的現金和有價證券;

　　(3)銀行貸款。

　　當季節性資產數量超過季節性負債時，超出的部分需要通過公司內部融資或者銀行貸款來補充，這部分融資稱作營運資本投資。銀行貸款的還款來源主要是季節性資產減少所釋放出的現金。

　　通過對現金流的預測以及月度或季度的營運資本投資、銷售和現金水平等的分析，銀行可以獲得如下信息：

　　(1)決定季節性銷售模式是否創造季節性借款需求;

　　(2)評估營運資本投資需求的時間和金額;

　　(3)決定合適的季節性貸款結構及償還時間表。