營銷渠道策略

　　1.營銷渠道的定義營銷渠道是指產品或服務從生產廠商轉移到消費者過程中所經過的一系列渠道。公司信貸營銷渠

　　道是指銀行把公司信貸產品及其相關服務推向公司客戶所憑借的途徑和方式，它是公司信貸產品價值實現的重要環節。

　　2.營銷渠道策略的種類

　　(I)直接營銷渠道和間接營銷渠道。這種劃分是看銀行在銷售信貸產品的過程中是否通過中間商。直接營銷渠道就是金融產品從銀行轉移到客戶不經過任何中間商轉手的營銷渠道;間接營銷渠道則是信貸產品從銀行到客戶經過若干中間環節的營銷渠道。

　　(2)結合產品生命周期的營銷渠道。金融產品一般均有生命周期，結合金融產品生命周期理論，在不同的生命周期階段銀行采取不同的營銷渠道策略，稱為結合產品生命周期的營銷渠道。

　　如在新產品導入期可采用單渠道營銷的策略盡快占領市場;在成長期則可選用渠道能力較強的中間商擴大市場份額;在成熟期應該尋求與更多的中間商合作來拓寬營銷渠道;在衰退期則選擇信譽較高的中間商分銷產品，以獲取最后的經濟利益。

　　(3)單渠道營銷和多渠道營銷。根據銀行所采用的營銷渠道類型的多少，營銷渠道可以分為單渠道和多渠道。

　　如果銀行所有的金融產品均由自己直銷或全部交給代理商經銷，則稱之為單渠道營銷;如果銀行在同一營銷渠道層次中，利用不同類型的銷售組織，則稱之為多渠道營銷。

　　(4)組合營銷渠道。組合營銷渠道是指銀行將營銷渠道與營銷的其他策略相結合形成的營銷渠道。這類營銷渠道策略又可分為如下三種情況：營銷渠道與產品生產相結合的策略，營銷渠道與銷售環節相結合的策略和營銷渠道與促銷相結合的策略。