【知識點3】市場選擇

　　1.目標市場的概念

　　① 目標市場是指銀行為滿足現實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎上確定的將要進入并重點開展營銷活動的特定的細分市場。

　　② 市場細分是目標市場確定的前提和基礎，而選擇適合自身的目標市場則是市場細分的目的。

　　③ 在目標市場中，銀行營銷活動的目的是要滿足特定的需求。它可以是一個細分市場，也可以是多個細分市場。

　　2.目標市場的選擇要求

　　① 目標市場應對一定的公司信貸產品有足夠的購買力，并能保持穩定，這樣才能保證銀行有足夠的營業額;

　　② 銀行公司信貸產品的創新或開發應與目標市場需求變化的方向一致，以便適時地按市場需求變化調整所提供的服務;

　　③ 目標市場上的競爭者應較少或相對實力較弱，這樣銀行才能充分發揮自身的資源優勢，占領目標市場并取得成功;

　　④ 在該目標市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網絡;

　　⑤ 要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產品或服務才能順利進入市場。