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　　定價策略

　　1、貸款定價原則

　　(1)利潤最大化原則

　　(2)擴大市場份額原則

　　(3)保證貸款安全原則

　　(4)維護銀行形象原則

　　2、貸款價格的構成：貸款利率、貸款承諾費、補償余額和隱含價格。

　　3、影響貸款價格的主要因素

　　(1)貸款成本：銀行的資金成本，可分為資金平均成本和資金邊際成本

　　(2)貸款風險程度：貸款期限、種類、對象、貸款對象的信用

　　(3)貸款費用：

　　(4)借款人與銀行的關系

　　(5)銀行貸款的目標收益率

　　(6)貸款供求狀況

　　(7)貸款的期限

　　(8)借款人從其他途徑融資的融資成本

　　4、公司貸款定價基本方法

　　(1)成本加成定價法

　　貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經營成本+銀行對貸款違約風險要求的補償+銀行預期利潤水平

　　(2)價格領導模型

　　優惠利率=銀行經營成本+管理成本+預期利潤

　　借款人支付的違約風險溢價

　　長期貸款借款人支付的期限風險溢價=長期貸款的市場波動性+貨幣的時間價值+機會成本

　　5、銀行公司信貸產品定價策略

　　對銀行產品的定價，至少有三個目標：產品如何能夠被市場和消費者認可;如何擴大市場份額和占有率;利潤如何轉化，即盈利。

　　(1)高額定價策略 滿足的條件：產品需求價格彈性低;產品市場認知度高;準入門檻高或競爭者的反應不很及時。

　　(2)滲透定價策略 又稱薄利多銷定價策略 條件：需求彈性非常大;規模化的優勢可以大副度節約生產或分銷成本;沒有預期市場，不存在潛在客戶愿意支付高價購買該產品。

　　(3)關系定價策略： 一攬子服務打包定價，對很多項目給予價格優惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業務中獲得補貼。

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