命題特點：

　　1、基礎性知識性題型占比較大

　　2、計算題分析題占比25%左右

　　3、案例題上升

　　具體如下：

　　第一章公司信貸概述

　　一、公司信貸基礎

　　知識點一：公司信貸相關概念 (大沒綱沒做要求)

　　知識點二：公司信貸的基本要素 熟練掌握

　　知識點三：公司信貸的種類 熟練掌握

　　二、公司信貸的基本原理 深入理解

　　知識點一：公司信貸理論的發展

　　知識點二：公司信貸資金的運動過程及其特征

　　三、公司信貸管理 掌握

　　知識點一：公司信貸管理的原則

　　知識點二：信貸管理流程

　　知識點三：信貸管理的組織架構

　　知識點四：綠色信貸

　　四、公司信貸發展的新趨勢 充分掌握

　　知識點一：互聯網化

　　知識點二：跨境人民幣業務

　　知識點三：綜合化服務

　　第二章 公司信貸營銷

　　一、目標市場分析 掌握

　　知識點一：市場環境分析

　　知識點二：市場細分

　　知識點三：市場選擇和定位

　　二、營銷策略

　　知識點一：產品營銷策略 掌握

　　知識點二：定價策略 掌握

　　知識點三：營銷渠道策略 掌握

　　知識點四：促銷策略 掌握

　　知識點五：客戶關系管理 熟悉

　　三、營銷管理 熟悉

　　知識點一：營銷計劃

　　知識點二：營銷組織

　　知識點三：營銷領導

　　知識點四：營銷控制

　　第三章貸款申請受理和貸前調查

　　一、借款人 熟練掌握

　　知識點一：借款人應具備的資格和基本條件

　　知識點二：借款人的權利和義務

　　二、貸款申請受理 全面掌握

　　知識點一：面談訪問

　　知識點二：內部意見反饋

　　知識點三：貸款意向階段

　　三、貸前調查 熟練掌握

　　知識點一：貸前調查的方法

　　知識點二：貸前調查的內容

　　四、貸前調查報告內容要求 熟練掌握

　　知識點一：固定資產貸款貸前調查報告內容要求

　　知識點二：項目融資貸前調查報告內容要求

　　知識點三：流動資金貸款貸前調查報告內容要求

　　第四章貸款環境風險分析

　　一、國別風險分析

　　知識點一：國別風險的概念(大綱沒做要求)

　　知識點二：國別風險的識別 掌握

　　知識點三：衡量國別風險的方法 掌握

　　二、區域風險分析

　　知識點一：區域風險的概念(大綱沒做要求)

　　知識點二：外部因素分析 掌握

　　知識點三：內部因素分析 掌握

　　三、行業風險分析

　　知識點一：行業風險的概念及其產生(大綱沒做要求)

　　知識點二：行業風險分析 掌握

　　知識點三：行業風險評估工作表 掌握

　　第五章借款需求分析

　　一、概述

　　知識點一：借款需求的含義 (大綱沒做要求)

　　知識點二：借款需求分析的意義(大綱沒做要求)

　　知識點三：借款需求的影響因素 熟練掌握

　　二、借款需求分析的內容 熟練掌握

　　知識點一：銷售變化引起的需求

　　知識點二：資產變化引起的需求

　　知識點三：負債和分紅變化引起的需求

　　知識點四：其他變化引起的需求

　　三、借款需求與負債結構 熟練掌握

　　四、借款需求的一般測算

　　知識點一：銀監會“三個辦法一個指引”中對于借款需求的規范和約束 熟練掌握

　　知識點二：固定資產融資需求的測算 掌握

　　知識點三：流動資金融資需求的測算 掌握

　　第六章客戶分析與信用評級

　　一、客戶品質分析 熟練掌握

　　知識點一：客戶品質的基礎分析

　　知識點二：客戶經營管理狀況分析

　　二、客戶財務分析 熟練掌握

　　知識點一：概述

　　知識點二：資產負債表分析

　　知識點三：利潤表分析

　　知識點四：現金流量分析

　　知識點五：財務報表綜合分析

　　三、客戶信用評級 掌握

　　知識點一：客戶評級的基本概念

　　知識點二：客戶評級對象的分類

　　知識點三：評級因素及方法

　　知識點四：客戶評級主標尺

　　知識點五：客戶評級流程

　　四、債項評級 理解掌握

　　知識點一：債項評級的基本概念

　　知識點二：債項評級的因素和方法

　　知識點三：債項評級工作程序

　　知識點四：債項評級的結果應用

　　第七章貸款項目評估

　　一、概述

　　知識點一：基本概念(大綱沒做要求)

　　知識點二：項目評估的原則 (大綱沒做要求)

　　知識點三：項目評估的內容 熟練掌握

　　知識點四：項目評估的要求和組織 熟練掌握

　　知識點五：項目評估的意義 (大綱沒做要求)

　　二、項目非財務分析 熟練掌握

　　知識點一：項目背景分析

　　知識點二：項目借款人分析

　　知識點三：市場需求預測和競爭力分析

　　知識點四：生產規模分析

　　知識點五：原輔料供給分析

　　知識點六：技術及工藝流程分析

　　知識點七：項目建設和生產條件分析

　　知識點八：環境影響分析

　　知識點九：項目組織與人力資源分析

　　三、項目財務分析 熟練掌握

　　知識點一：財務預測的審查

　　知識點二：項目現金流量分析

　　知識點三：項目盈利能力分析

　　知識點四：項目清償能力分析

　　知識點五：財務評價的基本報表

　　知識點六：項目不確定性分析

　　第八章貸款擔保

　　一、貸款擔保概述 熟練掌握

　　知識點一：擔保的概念

　　知識點二：貸款擔保的分類

　　知識點三：擔保范圍

　　知識點四：擔保原則

　　知識點五：貸款擔保的作用

　　二、貸款保證 熟練掌握

　　知識點一：貸款保證的定義

　　知識點二：保證人資格與條件

　　知識點三：貸款保證風險

　　知識點四：融資性擔保公司及銀擔業務合作

　　三、貸款抵押

　　知識點一：貸款抵押的概念

　　知識點二：貸款抵押的設定條件 熟練掌握

　　知識點三：貸款抵押風險 熟練掌握

　　四、貸款質押

　　知識點一：貸款質押的概念 (大綱沒做要求)

　　知識點二：質押與抵押的區別 熟練掌握

　　知識點三：貸款質押的設定條件 熟練掌握

　　知識點四：貸款質押風險 熟練掌握

　　第九章貸款審批

　　一、貸款審批原則 熟練掌握

　　知識點一：信貸授權

　　知識點二：審貸分離

　　二、貸款審查事項及審批要素 熟練掌握

　　知識點一：貸款審查事項

　　知識點二：貸款審批要素

　　三、授信額度

　　知識點一：授信額度的定義 熟練掌握

　　知識點二：授信額度的決定因素 熟練掌握

　　知識點三：授信額度的確定流程 (大綱沒做要求)

　　第十章貸款合同與發放支付

　　一、貸款合同與管理 熟練掌握

　　知識點一：貸款合同簽訂

　　知識點二：貸款合同管理

　　二、貸款的發放 熟練掌握

　　知識點一：貸放分控

　　知識點二：貸款發放管理

　　三、貸款支付 熟練掌握

　　知識點一：實貸實付

　　知識點二：受托支付

　　知識點三：自主支付

　　第十一章貸后管理

　　一、對借款人的貸后監控 熟練掌握

　　知識點一：經營狀況監控

　　知識點二：管理狀況監控

　　知識點三：財務狀況監控

　　知識點四：還款賬戶監控

　　知識點五：與銀行往來情況監控

　　二、擔保管理 熟練掌握

　　知識點一：保證人管理

　　知識點二：抵(質)押品管理

　　知識點三：擔保的補充機制

　　三、項目貸款管理 掌握

　　四、供應鏈金融的存貨和應收賬款管理 掌握

　　五、風險預警 熟練掌握

　　知識點一：風險預警程序

　　知識點二：風險預警方法

　　知識點三：風險預警指標體系

　　知識點四：風險預警的處置

　　六、信貸業務到期處理 熟練掌握

　　知識點一：貸款償還操作及提前還款處理

　　知識點二：貸款展期處理

　　知識點三：依法收貸

　　知識點四：貸款總結評價

　　七、檔案管理 掌握

　　知識點一：檔案管理的原則和要求

　　知識點二：貸款文件的管理

　　知識點三：貸款檔案的管理

　　知識點四：客戶檔案的管理

　　第十二章貸款風險分類與貸款損失準備金的計提

　　一、貸款風險分類概述

　　知識點一：貸款分類的含義和標準 熟練掌握

　　知識點二：貸款分類的目標 熟練掌握

　　知識點三：貸款分類的原則 熟練掌握

　　知識點四：貸款分類的考慮因素 熟練掌握

　　知識點五：貸款分類的監管要求 熟練掌握

　　知識點六：貸款分類的意義 (大綱沒做要求)

　　知識點七：貸款風險分類的會計原理 熟練掌握

　　二、貸款風險分類方法 掌握并運用

　　知識點一：基本信貸分析

　　知識點二：還款能力分析

　　知識點三：還款可能性分析

　　知識點四：確定分類結果

　　三、貸款損失準備金的計提

　　知識點一：貸款損失準備金的含義和種類 理解并掌握

　　知識點二：貸款損失準備金的計提范圍 (大綱沒做要求)

　　知識點三：貸款損失準備金的計提基數和比例 (大綱沒做要求)

　　知識點四：貸款損失準備金的計提原則 理解并掌握

　　知識點五：損失準備金的計提方法 理解并掌握

　　第十三章不良貸款管理

　　一、概述

　　知識點一：不良貸款的定義(大綱沒做要求)

　　知識點二：不良貸款的成因 理解并掌握

　　二、不良貸款的處置方式 掌握

　　知識點一：現金清收

　　知識點二：重組

　　知識點三：呆賬核銷

　　知識點四：金融企業不良資產批量轉讓管理

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