銀行專業(yè)資格考試《公司信貸》初中級適用一本教材。初級《公司信貸》第2章(3)、第4章(1)、第6章(4)、第7章、第11章(3-4)、第12章(3)不涉及考點，為中級掌握內(nèi)容。

　　考題特征

　　1、幾乎全部題目都是教材上的原文延伸考核的題目非常少

　　2、從歷年考題情況看，有20-30%左右的題目是歷年考題的原題或簡單變形

　　3、40-50%的題目是高頻考點的變形題

　　各章重要知識點歸納如下：

　　第一章 公司信貸概述(占比6分左右)

　　一、公司信貸基礎(chǔ)(掌握)

　　知識點一：公司信貸相關(guān)概念

　　知識點二：公司信貸的基本要素

　　知識點三：公司信貸的種類

　　二、公司信貸的基本原理(了解)

　　知識點一：公司信貸理論的發(fā)展

　　知識點二：公司信貸資金的運動過程及其特征

　　三、公司信貸管理(熟悉)

　　知識點一：公司信貸管理的原則

　　知識點二：信貸管理流程

　　知識點三：信貸管理的組織架構(gòu)

　　知識點四：綠色信貸(了解)

　　四、公司信貸發(fā)展的新趨勢

　　知識點一：互聯(lián)網(wǎng)化

　　知識點二：跨境人民幣業(yè)務(wù)

　　知識點三：綜合化服務(wù)

　　第二章 公司信貸營銷(占比12分左右)

　　一、目標(biāo)市場分析(了解)

　　知識點一：市場環(huán)境分析

　　知識點二：市場細(xì)分

　　知識點三：市場選擇和定位

　　二、營銷策略(充分了解)

　　知識點一：產(chǎn)品營銷策略

　　知識點二：定價策略

　　知識點三：營銷渠道策略

　　知識點四：促銷策略

　　知識點五：客戶關(guān)系管理(熟悉)

　　三、營銷管理(中級內(nèi)容)

　　知識點一：營銷計劃

　　知識點二：營銷組織

　　知識點三：營銷領(lǐng)導(dǎo)

　　知識點四：營銷控制

　　第三章 貸款申請受理和貸前調(diào)查(占比6分左右)

　　一、借款人(熟悉)

　　知識點一：借款人應(yīng)具備的資格和基本條件

　　知識點二：借款人的權(quán)利和義務(wù)

　　二、貸款申請受理(掌握)

　　知識點一：面談訪問

　　知識點二：內(nèi)部意見反饋

　　知識點三：貸款意向階段

　　三、貸前調(diào)查(掌握)

　　知識點一：貸前調(diào)查的方法

　　知識點二：貸前調(diào)查的內(nèi)容

　　四、貸前調(diào)查報告內(nèi)容要求(熟悉)

　　知識點一：固定資產(chǎn)貸款貸前調(diào)查報告內(nèi)容要求

　　知識點二：項目融資貸前調(diào)查報告內(nèi)容要求

　　知識點三：流動資金貸款貸前調(diào)查報告內(nèi)容要求

　　第四章 貸款環(huán)境風(fēng)險分析(占比7分左右)

　　一、國別風(fēng)險分析(中級內(nèi)容)

　　知識點一：國別風(fēng)險的概念

　　知識點二：國別風(fēng)險的識別

　　知識點三：衡量國別風(fēng)險的方法

　　二、區(qū)域風(fēng)險分析(熟悉)

　　知識點一：區(qū)域風(fēng)險的概念(了解)

　　知識點二：外部因素分析

　　知識點三：內(nèi)部因素分析

　　三、行業(yè)風(fēng)險分析(熟悉)

　　知識點一：行業(yè)風(fēng)險的概念及其產(chǎn)生

　　知識點二：行業(yè)風(fēng)險分析

　　知識點三：行業(yè)風(fēng)險評估工作表 (中級內(nèi)容)

　　第五章 借款需求分析(熟悉)(占比7分左右)

　　一、概述

　　知識點一：借款需求的含義

　　知識點二：借款需求分析的意義

　　知識點三：借款需求的影響因素

　　二、借款需求分析的內(nèi)容

　　知識點一：銷售變化引起的需求

　　知識點二：資產(chǎn)變化引起的需求

　　知識點三：負(fù)債和分紅變化引起的需求

　　知識點四：其他變化引起的需求

　　三、借款需求與負(fù)債結(jié)構(gòu)

　　四、借款需求的一般測算

　　知識點一：銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”中對于借款需求的規(guī)范和約束

　　知識點二：固定資產(chǎn)融資需求的測算

　　知識點三：流動資金融資需求的測算

　　第六章 客戶分析與信用評級(占比14分左右)

　　一、客戶品質(zhì)分析(熟悉)

　　知識點一：客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析

　　知識點二：客戶經(jīng)營管理狀況分析

　　二、客戶財務(wù)分析(熟悉)

　　知識點一：概述

　　知識點二：資產(chǎn)負(fù)債表分析

　　知識點三：利潤表分析

　　知識點四：現(xiàn)金流量分析(一般性了解)

　　知識點五：財務(wù)報表綜合分析

　　三、客戶信用評級(理解)

　　知識點一：客戶評級的基本概念

　　知識點二：客戶評級對象的分類

　　知識點三：評級因素及方法

　　知識點四：客戶評級主標(biāo)尺(了解)

　　知識點五：客戶評級流程

　　四、債項評級(中級內(nèi)容)

　　知識點一：債項評級的基本概念

　　知識點二：債項評級的因素和方法

　　知識點三：債項評級工作程序

　　知識點四：債項評級的結(jié)果應(yīng)用

　　第七章 貸款項目評估 (中級內(nèi)容)

　　一、概述

　　知識點一：基本概念

　　知識點二：項目評估的原則

　　知識點三：項目評估的內(nèi)容

　　知識點四：項目評估的要求和組織

　　知識點五：項目評估的意義

　　二、項目非財務(wù)分析

　　知識點一：項目背景分析

　　知識點二：項目借款人分析

　　知識點三：市場需求預(yù)測和競爭力分析

　　知識點四：生產(chǎn)規(guī)模分析

　　知識點五：原輔料供給分析

　　知識點六：技術(shù)及工藝流程分析

　　知識點七：項目建設(shè)和生產(chǎn)條件分析

　　知識點八：環(huán)境影響分析

　　知識點九：項目組織與人力資源分析

　　三、項目財務(wù)分析

　　知識點一：財務(wù)預(yù)測的審查

　　知識點二：項目現(xiàn)金流量分析

　　知識點三：項目盈利能力分析

　　知識點四：項目清償能力分析

　　知識點五：財務(wù)評價的基本報表

　　知識點六：項目不確定性分析

　　第八章 貸款擔(dān)保(掌握)(占比8分左右)

　　一、貸款擔(dān)保概述

　　知識點一：擔(dān)保的概念

　　知識點二：貸款擔(dān)保的分類

　　知識點三：擔(dān)保范圍

　　知識點四：擔(dān)保原則

　　知識點五：貸款擔(dān)保的作用

　　二、貸款保證

　　知識點一：貸款保證的定義

　　知識點二：保證人資格與條件

　　知識點三：貸款保證風(fēng)險

　　知識點四：融資性擔(dān)保公司及銀擔(dān)業(yè)務(wù)合作

　　三、貸款抵押

　　知識點一：貸款抵押的概念

　　知識點二：貸款抵押的設(shè)定條件

　　知識點三：貸款抵押風(fēng)險

　　四、貸款質(zhì)押

　　知識點一：貸款質(zhì)押的概念

　　知識點二：質(zhì)押與抵押的區(qū)別

　　知識點三：貸款質(zhì)押的設(shè)定條件

　　知識點四：貸款質(zhì)押風(fēng)險

　　第九章 貸款審批(占比6分左右)

　　一、貸款審批原則 (掌握)

　　知識點一：信貸授權(quán)

　　知識點二：審貸分離

　　二、貸款審查事項及審批要素(掌握)

　　知識點一：貸款審查事項

　　知識點二：貸款審批要素

　　三、授信額度 (掌握)

　　知識點一：授信額度的定義

　　知識點二：授信額度的決定因素

　　知識點三：授信額度的確定流程

　　第十章 貸款合同與發(fā)放支付(占比8分左右)

　　一、貸款合同與管理(掌握)

　　知識點一：貸款合同簽訂

　　知識點二：貸款合同管理

　　二、貸款的發(fā)放 (掌握)

　　知識點一：貸放分控

　　知識點二：貸款發(fā)放管理

　　三、貸款支付 (掌握)

　　知識點一：實貸實付

　　知識點二：受托支付

　　知識點三：自主支付

　　第十一章 貸后管理(占比7分左右)

　　一、對借款人的貸后監(jiān)控(掌握)

　　知識點一：經(jīng)營狀況監(jiān)控

　　知識點二：管理狀況監(jiān)控

　　知識點三：財務(wù)狀況監(jiān)控

　　知識點四：還款賬戶監(jiān)控

　　知識點五：與銀行往來情況監(jiān)控

　　二、擔(dān)保管理 (掌握)

　　知識點一：保證人管理

　　知識點二：抵(質(zhì))押品管理

　　知識點三：擔(dān)保的補充機(jī)制

　　三、項目貸款管理(中級內(nèi)容)

　　四、供應(yīng)鏈金融的存貨和應(yīng)收賬款管理(中級內(nèi)容)

　　五、風(fēng)險預(yù)警(掌握)

　　知識點一：風(fēng)險預(yù)警程序

　　知識點二：風(fēng)險預(yù)警方法

　　知識點三：風(fēng)險預(yù)警指標(biāo)體系

　　知識點四：風(fēng)險預(yù)警的處置

　　六、信貸業(yè)務(wù)到期處理(掌握)

　　知識點一：貸款償還操作及提前還款處理

　　知識點二：貸款展期處理

　　知識點三：依法收貸

　　知識點四：貸款總結(jié)評價

　　七、檔案管理(熟悉)

　　知識點一：檔案管理的原則和要求

　　知識點二：貸款文件的管理

　　知識點三：貸款檔案的管理

　　知識點四：客戶檔案的管理

　　第十二章 貸款風(fēng)險分類與貸款損失準(zhǔn)備金的計提(占比5分左右)

　　一、貸款風(fēng)險分類概述(熟悉)

　　知識點一：貸款分類的含義和標(biāo)準(zhǔn)

　　知識點二：貸款分類的目標(biāo)

　　知識點三：貸款分類的原則

　　知識點四：貸款分類的考慮因素

　　知識點五：貸款分類的監(jiān)管要求

　　知識點六：貸款分類的意義

　　知識點七：貸款風(fēng)險分類的會計原理

　　二、貸款風(fēng)險分類方法(熟悉)

　　知識點一：基本信貸分析

　　知識點二：還款能力分析

　　知識點三：還款可能性分析

　　知識點四：確定分類結(jié)果

　　三、貸款損失準(zhǔn)備金的計提(中級內(nèi)容)

　　知識點一：貸款損失準(zhǔn)備金的含義和種類

　　知識點二：貸款損失準(zhǔn)備金的計提范圍

　　知識點三：貸款損失準(zhǔn)備金的計提基數(shù)和比例

　　知識點四：貸款損失準(zhǔn)備金的計提原則

　　知識點五：損失準(zhǔn)備金的計提方法

　　第十三章 不良貸款管理(占比7分左右)

　　一、概述(掌握)

　　知識點一：不良貸款的定義

　　知識點二：不良貸款的成因

　　二、不良貸款的處置方式(熟悉)

　　知識點一：現(xiàn)金清收

　　知識點二：重組

　　知識點三：呆賬核銷

　　知識點四：金融企業(yè)不良資產(chǎn)批量轉(zhuǎn)讓管理

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