(二)信用條件

　　信用條件是指銷貨企業要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期限和現金折扣兩個要素組成。規定信用條件包括設計銷售合同或協議來明確規定在什么情形下可以給予信用。

　　(三)信用期間

　　信用期間是企業允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業給予顧客的付款期間。

　　信用期的確定，主要求是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響;與此同時，應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會產生不利影響。當前大于后者時，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　(四)折扣條件

　　現金折扣是企業對顧客在商品價格上的扣減。向顧客提供這種價格上的優惠，主要目的在于吸引顧客為享受優惠而提前付款。縮短企業的平均收款期。另外，現金折扣也能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨，借此擴大銷售量。

　　1.計算收益的增加

　　收益的增加=增加的銷售收入-增加的變動成本

　　=增加的邊際貢獻=銷售量的增加×單位邊際貢獻

　　單位邊際貢獻=單價-單位變動成本

　　單位邊際貢獻=單價-單位變動成本

　　邊際貢獻=銷售收入-變動成本=(單價-單位變動成本)×銷售量=單位邊際貢獻×銷售量

　　2.計算實施新信用政策后成本費用的增加：

　　第一：計算占用資金的應計利息增加

　　(1)應收賬款占用資金的應計利息

　　①應收賬款應計利息=應收賬款占用資金×資本成本

　　其中：應收賬款占用資金=應收賬款平均余額×變動成本率

　　應收賬款平均余額=日銷售額×平均收現期

　　應收賬款應計利息=日銷售額×平均收現期×變動成本率×資本成本

　　變動成本率=單位變動成本/單價=變動成本/銷售收入

　　邊際貢獻率=單位邊際貢獻/單價=邊際貢獻/銷售收入

　　變動成本率+邊際貢獻率=1

　　當題中給出已知條件時，要靈活運用變形公式求解，反復熟練

　�、趹召~款占用資金的應計利息增加=新信用政策占有資金的應計利息-原信用政策占用資金的應計利息

　　(2)存貨占用資金應計利息增加

　　存貨占用資金應計利息增加=存貨增加量×單位變動成本×資金成本

　　(3)應付賬款增加導致的應計利息減少(增加成本的抵減項)

　　應付賬款增加導致的應計利息減少=應付賬款平均余額增加×資金成本

　　第二：計算收賬費用和壞賬損失增加

　　收賬費用一般會直接給出，只需計算增加額即可;

　　壞賬損失一般可以根據壞賬損失率計算，然后計算增加額。

　　第三：計算現金折扣的增加(若涉及現金折扣政策的改變)

　　現金折扣成本增加=新的銷售水平×享受現金折扣的顧客比例×新的現金折扣率-舊的銷售水平×享受現金折扣的顧客比例×舊的現金折扣率

　　3.計算改變信用期增加的稅前損益

　　稅前損益增加=收益增加-成本費用增加

　　如果改變信用期的增加稅前損益大于0，則可以改變。

　　信用政策決策中，依據的是稅前損益增加，因此，這種方法不考慮所得稅。

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