二、收益分配的原則

　　收益分配作為一項重要的財務活動，應當遵循以下原則：

　　(一) 依法分配原則

　　企業的收益分配必須依法進行。為了規范企業的收益分配行為，維護各利益相關者的合法權益，國家頒布了相關法規。這些法規規定了企業收益分配的基本要求、一般程序和重要比例，企業應當認真執行，不得違反。

　　(二) 分配與積累并重原則

　　企業的收益分配必須堅持積累與分配并重的原則。企業通過經營活動賺取收益，既要保證企業簡單再生產的持續進行，又要不斷積累企業擴大再生產的財力基礎。恰當處理分配與積累之間的關系，留存一部分凈收益以供未來分配之需，能夠增強企業抵抗風險的能力，同時，也可以提高企業經營的穩定性與安全性。

　　(三) 兼顧各方利益原則

　　企業的收益分配必須兼顧各方面的利益。企業是經濟社會的基本單元，企業的收益分配涉及國家、企業股東、債權人、職工等多方面的利益。正確處理它們之間的關系，協調其矛盾，對企業的生存、發展是至關重要的。企業在進行收益分配時，應當統籌兼顧，維護各利益相關者的合法權益。

　　(四) 投資與收益對等原則

　　企業進行收益分配應當體現“誰投資誰受益”、收益大小與投資比例相對等的原則。這是正確處理投資者利益關系的關鍵。企業在向投資者分配收益時，應本著平等一致的原則，按照投資者投資額的比例進行分配，不允許任何一方隨意多分多占，以從根本上實現收益分配中的公開、公平和公正，保護投資者的利益。

　　三、收益與分配管理的內容

　　企業通過銷售產品、提供勞務、轉讓資產使用權等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。收入、成本費用和利潤三者之間的關系可以簡單表述為：

　　收入-成本費用 = 利潤

　　可以看出，廣義的收益分配首先是對企業收入的分配，即對成本費用進行彌補，進而形成利潤的過程，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進行再分配。顯然，收入的取得、成本費用的發生以及利潤的形成與流向便構成了收益分配的主要內容。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費用管理和利潤分配管理三個部分。

　　(一) 收入管理

　　收入是企業收益分配的首要對象。企業的收入多種多樣，其中，銷售收入是指企業在日常經營活動中，由于銷售產品、提供勞務等所形成的貨幣收入。這是企業收入的主要構成部分，是企業能夠持續經營的基本條件。企業的再生產過程包括供應、生產和銷售三個相互聯系的階段。企業只有把生產出來的產品及時銷售出去，取得銷售收入，才能保證再生產過程的繼續進行。

　　銷售收入的制約因素主要是銷量與價格。由于企業一般是按照“以銷定產”的原則組織生產，那么對于銷售量的預測便顯得尤為重要。科學的銷售預測可以加速企業的資金周轉，提高企業的經濟效益。產品價格是企業獲得市場占有率、提升產品競爭能力的重要因素。產品價格的制定直接或間接地影響著銷售收入。一般來說，價格與銷售量呈反向變動關系：價格上升，銷量減少;反之，銷量增加。企業可以通過不同的價格制定方法與運用策略來調節產品的銷售量，進而作用于銷售收入。所以，銷售預測分析與銷售定價管理便構成了收入管理的主要內容。

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