個別專家意見匯集法

即分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。

專家小組法

即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。 
【提示】此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。

德爾菲法 
（函詢調查法）

它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。

預測原理

指數平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數α及（1-α）作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法。

計算公式

Yn+1=aXn+（1-a）Yn 
=a×前期實際值+（1-a）×前期預測值

平滑指數的取值

一般地，平滑指數的取值通常在0.3--0.7之間。 
（1）采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢（在銷售量波動較大或進行短期預測時用）； 
（2）采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢。（在銷售量波動較小或進行長期預測時用）。

特點

該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數的選擇上具有一定的主觀隨意性。

含義

因果預測分析法是指通過影響產品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。

回歸分析法

預測公式: Y=a+bx 
其常數項a、b的計算公式為：